Viac ako kedykoľvek predtým je kľúčom k úspechu prepojenie správnych áut a správnych zákazníkov.

Rok 2020 bol pre trh náročným rokom, aj keď aktivity z druhej ruky si zachovali primeranú úroveň výkonnosti. Napriek tomu, čo sa týka mnohých aspektov spoločnosti, Covid bol v mnohých aspektoch akceleračným faktorom. V dnešnej situácii volatilita európskych trhov nikdy nebola taká vysoká, čo vytvára široké spektrum príležitostí pre kupujúcich a predávajúcich, ak obaja používajú správne nástroje.

Pre túto analýzu sme študovali vozidlá vydražené spoločnosťou OPENLANE počas minulého novembra, decembra a januára. Pre každé z týchto áut sme vypočítali ich trhovú hodnotu (spotrebiteľskú cenu) a čas predaja (priemerný počet dní na sklade) pomocou Gocar Data, najväčšej platformy na sledovanie trhu v Európe, ako referencie.

Keďže sa zameriavame na autá vydražené spoločnosťou OPENLANE, nejde o kompletnú analýzu trhu, ale o komplexný prehľad vozidiel nájdených na platforme. Ide o typický cezhraničný predaj, čo z neho robí relevantný prístup k našej činnosti.

Panorámová vízia európskeho trhu

Nasledujúce tabuľky zobrazujú výkonnosť jednotlivých krajín v porovnaní s európskym priemerom. Modrou farbou sme zvýraznili krajiny, pre ktoré je priemerná trhová hodnota vyššia ako celková cena. A v zelenej farbe sme identifikovali značky, ktorých hodnota, ale aj čas predaja dosahujú lepšie výsledky ako vo zvyšku krajín.

Na prvý pohľad vidíme, že 3 „najhorúcejšie“ krajiny sú za posledné 3 mesiace Francúzsko, Rakúsko a Portugalsko. Tie posledné dve majú ďaleko lepší výkon pre naše hlavné značky. Presnejšie povedané, Rakúsko má silný čas na predaj (menej akciových dní), zatiaľ čo Portugalsko prekonáva Európu z hľadiska trhovej hodnoty. To však neznamená, že by sme sa mali zamerať iba na tieto 2 trhy. Ako uvidíme ďalej, ak sa v analýze ponoríme hlbšie, situácia je ešte jemnejšia. Navyše, keďže tieto 2 krajiny majú dosť obmedzený miestny trh kvôli veľkosti krajín, nebudú schopné absorbovať celý objem prichádzajúci z celej Európy.

Jedným z kľúčových poznatkov z týchto mesačných tabuliek je volatilita. Len pre jeden príklad, Belgicko prekonalo Európu pre Toyotu v novembri, ale nie v nasledujúcich 2 mesiacoch. Na druhej strane, rovnaký trh mal Volkswagen v decembri a januári. Viac ako kedykoľvek predtým, dnešná pravda nie je vždy zajtrajšia! Len dôkladné sledovanie umožňuje hráčom na trhu vždy prijímať správne rozhodnutia.

Rovnaká značka, odlišné správanie

Ak sa ponoríme do analýzy trochu hlbšie, uvidíme, že situácia je, ako sme už povedali, jemnejšia.

Napríklad, keď sa zameriame na rôzne modely v rámci značky, vidíme jasné rozdiely v poradí krajín s najvyššou trhovou hodnotou.

BMW ukazuje zaujímavý profil pre túto analýzu. Poradie Portugalska ako najvyššej krajiny zostáva správne, ale vidíme, že pre sériu X (X1 a X3 v tejto top 10) ponúka Holandsko ešte vyššiu trhovú hodnotu pre zákazníkov. Portugalsko nie je ani v top 3 pre X3.

Stále sa zameriavame na typy karosérií a jasne vidíme, že v posledných 3 mesiacoch Rakúsko ponúkalo najlepšie cenové príležitosti pre ľahké úžitkové vozidlá v rámci modelov Volkswagen (Transporter & Caddy).

Načasovanie… je všetko!

Ako sme už videli, situácia sa môže líšiť v závislosti od krajiny, modelu od modelu. Ale vidíme aj variácie mesiac po mesiaci.

Analýzou modelového radu Mercedesu môžeme vidieť zmeny. Len príklad: v triede E Break bolo Rakúsko na čele rebríčka za december a január, ale v novembri bolo až na treťom mieste. Holandsko bolo v decembri na druhom mieste v CLA Shooting Brake, ale nasledujúci mesiac opustilo top 3.

Streľba na pohyblivý cieľ…

Na záver, pre náš trh je nevyhnutné, aby pochopil kľúčové výzvy, ktorým čelíme. Predaj správneho auta v správnom čase pre správnu verejnosť je možný. Pre vás ako predajcu je to najlepší spôsob, ako optimalizovať finančnú návratnosť.

Pre kupujúcich je zároveň pochopenie správneho produktu pre ich miestny trh najlepším spôsobom, ako sa zamerať na správne vozidlá a vytvárať hodnotu.

Používanie komplexných údajov o trhu je tiež veľkou pomocou pri identifikácii najlepších príležitostí. V zložitej ekonomickej situácii, ktorej dnes čelíme, je inteligencia viac ako kedykoľvek predtým kritickým aktívom. Prepojením veľkej ponuky vozidiel so širokým spektrom kupujúcich z viacerých trhov zvyšuje OPENLANE šancu na optimalizáciu výsledku predaja.