Нашата основна задача е да поддържаме успешния ремаркетинг на превозни средства
Успешният ремаркетинг на превозно средство е свързан с получаването на оптимална цена, която от своя страна е резултат от намирането на правилното съответствие между търсенето и предлагането. Като съчетава международни дейности с голямо внимание към местния пазар, OPENLANE прави разликата. Портрет.
„Ние не сме търговци на автомобили“, подчертава Ларс Агтен, белгийски мениджър в OPENLANE. „Ние обаче предлагаме услуга, която се опитва да получи възможно най-добрата цена за превозно средство.“ Това е първо недоразумение, което вече изчисти света. „Нашата компания също е чист B2B играч, независимо дали е продавач или купувач. Нашите източници се извършват само от професионални играчи, компании за лизинг, търговци на автомобили, но също така и класически търговци и собственици на автопаркове. Всеки, който иска да купува от нас, трябва от своя страна да бъде признат продавач, независимо дали е активен в страната или в чужбина.”
Процес на цифрови продажби
„Нашите услуги за клиента са чисто цифрови“, продължава Агтен. „Ние се грижим за практическата страна и всичко, което идва с нея. Нашата цел е максимален успех за клиента, който може да стигне много далеч. Ако липсва експертиза за определяне на състоянието на превозно средство, някой от нашите хора може да дойде и да го направи на място. Ако клиентът желае, ние можем да се погрижим за целия процес на продажба, от огледа, който току-що споменах до продажбата и доставката на купувача. От транспорт до освобождаване на превозното средство, ако е необходимо.”
„В следващата фаза превозното средство е обект на търг“, обяснява Ларс Агтен. „Търгът продължава средно 48 часа, през които заинтересованите купувачи могат да подадат своята оферта. Когато търгът приключи, ние съобщаваме най-високата предложена цена на продавача. Ако цената е договорена, значи имаме разпродажба. Но ако продавачът не е доволен от получения резултат, можем да предложим колата на търг „Купете сега“, където продавачът може да постигне минималната цена и купувачът е сигурен, че колата ще бъде разпределена: печеливша ”
„И от какво печелим? Просто срещу комисионна, която се начислява при продажбата. Точната сума зависи от получената цена за превозното средство. Този метод на работа е прозрачен и дава увереност на клиента, че се получава оптимална цена.”
Международно измерение
„Около 97% от нашите продажби са трансгранични“, подчертава Агтен. „С други думи: в края на пътуването на превозното средство ще бъде даден втори живот в друга европейска държава. Този международен подход е и силата на OPENLANE. Продажбата на превозно средство винаги е въпрос на търсене и предлагане, които трябва да се обединят. Нашият начин на работа увеличава шанса и двете да се окажат на по-изгодна цена. Европейските взаимни различия са реални, не на последно място в областта на данъчното облагане. Това създава реалност, че някои видове превозни средства, които са трудни за продажба в една страна, са по-лесни за продажба на други места. Ние превръщаме тази фрагментация в добавена стойност.“
Мислете глобално, действайте локално…
„Ние сме мултинационална компания с манталитет на МСП“, подчертава Агтен. „Това се изразява в силна подкрепа от местните продавачи. Фразата „Колко далеч бихте отишли за още една кола?“ докосва ядрото на нашето ДНК. В OPENLANE всеки автомобил е от значение, независимо от размера на клиента.”
TRAXIO Magazine 194 // Публикация на OPENLANE