Ключом к успеху, как никогда ранее, является соединение правильных автомобилей и правильных клиентов.

2020 год был непростым для рынка, даже несмотря на то, что операции с подержанными автомобилями сохранили разумный уровень производительности. Тем не менее, как и во многих аспектах общества, Covid стал фактором ускорения во многих аспектах. В сегодняшней ситуации волатильность европейских рынков никогда не была такой высокой, что создает широкий спектр возможностей для покупателей и продавцов, если они оба используют правильные инструменты.

Для этого анализа мы изучили автомобили, проданные с аукциона OPENLANE в ноябре, декабре и январе прошлого года. Для каждого из этих автомобилей мы рассчитали их рыночную стоимость (потребительская цена) и время продажи (среднее количество дней на складе), используя данные Gocar Data, крупнейшей платформы для наблюдения за рынком в Европе.

Поскольку мы фокусируемся на автомобилях, выставленных на аукцион OPENLANE, это не полный анализ рынка, а всесторонний охват автомобилей, найденных на платформе. Это типичные трансграничные продажи, что делает этот подход актуальным для нашей деятельности.

Обзор европейского рынка

В следующих таблицах показаны показатели каждой страны по сравнению со средним показателем по Европе. Мы выделили синим цветом страны, для которых средняя рыночная стоимость выше общей цены. А зеленым цветом мы определили марки, у которых стоимость, а также время продажи работают лучше, чем в остальных странах.

На первый взгляд, мы видим, что 3 самые «горячие» страны за последние 3 месяца – это Франция, Австрия и Португалия. Последние два, безусловно, работают лучше для наших основных моделей. Точнее, у Австрии хорошее время для продажи (меньше дней акций), в то время как Португалия превосходит Европу по рыночной стоимости. Однако это не означает, что мы должны сосредоточиться только на этих двух рынках. Как мы увидим дальше, ситуация станет более тонкой, если мы углубимся в анализ. Кроме того, поскольку эти 2 страны имеют довольно ограниченный местный рынок из-за размера стран, они не смогут поглотить весь объем, поступающий со всей Европы.

Одним из ключевых выводов из этой месячной таблицы является волатильность. Например, Бельгия опережала Европу для Toyota в ноябре, но не в последующие 2 месяца. С другой стороны, тот же рынок был выше для Volkswagen в декабре и январе. Сегодняшняя правда не всегда завтрашняя! Только тщательное отслеживание позволяет игрокам на рынке всегда принимать правильные решения.

Один бренд, разные модели поведения

Если мы углубимся в анализ, мы увидим, что ситуация, как мы уже говорили, более тонкая.

Например, когда мы сосредотачиваемся на разных моделях одной марки, мы видим явные различия в рейтинге стран по наибольшей рыночной стоимости.

BMW показывает интересный профиль для этого анализа. Рейтинг Португалии как самой высокой страны остается верным, но мы видим, что для серии X (X1 и X3 в этом топ-10) Нидерланды предлагают еще более высокую рыночную ценность для клиентов. Португалия даже не входит в тройку лучших для X3.

По-прежнему сосредотачиваясь на типах кузова, мы ясно видим, что за последние 3 месяца Австрия предлагала лучшие ценовые возможности для легких коммерческих автомобилей в рамках моделей Volkswagen (Transporter & Caddy).

Время… решает все!

Как мы уже видели, ситуация может варьироваться от страны к стране, от модели к модели. Но мы также видим изменения месяц за месяцем.

Анализируя модельный ряд Мерседес, мы можем увидеть изменения. Просто пример: в классе E Break Австрия лидировала в рейтинге за декабрь и январь, но в ноябре была только на третьем месте. Нидерланды были на втором месте в CLA Shooting Brake в декабре, но в следующем месяце покинули тройку лидеров.

Стрельба по движущейся цели…

В заключение, для нашего рынка важно понимать основные проблемы, с которыми мы сталкиваемся. Продажа нужного автомобиля в нужный момент для нужной публики возможна. Для вас как продавца это лучший способ оптимизировать финансовую отдачу.

В то же время для покупателей понимание того, какой продукт подходит для их местного рынка, — лучший способ сосредоточиться на правильных транспортных средствах и создании ценности.

Использование комплексных рыночных данных также помогает определить наилучшие возможности. В сложной экономической ситуации, с которой мы сталкиваемся сегодня, аналитика является как никогда важным активом. Связывая большое предложение автомобилей с широким кругом покупателей с нескольких рынков, OPENLANE увеличивает шансы оптимизировать результаты продаж.