Mai mult ca niciodată, conectarea mașinilor potrivite și a clienților potriviți este cheia succesului.
2020 a fost un an provocator pentru piață, chiar dacă activitățile second-hand și-au menținut un nivel rezonabil de performanță. Cu toate acestea, ca și pentru multe aspecte ale societății, Covid a fost un factor de accelerare pentru multe aspecte. În situația de astăzi, volatilitatea piețelor europene nu a fost niciodată atât de mare, creând o gamă largă de oportunități pentru cumpărători și vânzători, dacă ambii folosesc instrumentele potrivite.
Pentru această analiză, am studiat vehiculele scoase la licitație de OPENLANE în lunile noiembrie, decembrie și ianuarie trecute. Pentru fiecare dintre aceste mașini, le-am calculat valoarea de piață (prețul de consum) și timpul de vânzare (zile medii de stoc) folosind Gocar Data, cea mai mare platformă de observare a pieței din Europa, ca referință.
Deoarece ne concentrăm pe mașinile scoase la licitație de OPENLANE, aceasta nu este o analiză completă a pieței, ci este o acoperire cuprinzătoare a vehiculelor găsite pe platformă. Acestea sunt vânzări transfrontaliere tipice, ceea ce face din aceasta o abordare relevantă pentru activitatea noastră.
O viziune panoramică asupra pieței europene
Următoarele tabele arată performanța fiecărei țări față de media europeană. Am evidențiat cu albastru țările pentru care valoarea medie de piață este mai mare decât prețul total. Și în verde, am identificat mărcile în care valoarea, dar și timpul de vânzare au performanțe mai bune decât restul țărilor.
La prima vedere, vedem că cele 3 „cele mai fierbinți” țări sunt, în ultimele 3 luni, Franța, Austria și Portugalia. Ultimele două au, de departe, performanțe mai bune pentru principalele noastre mărci. Mai exact, Austria are un timp puternic pentru a vinde (mai puține zile de stoc), în timp ce Portugalia depășește Europa pentru valoarea de piață. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să ne concentrăm doar pe acele 2 piețe. După cum vom vedea în continuare, situația este mai nuanțată dacă săpăm mai adânc în analiză. De asemenea, deoarece acele 2 țări au o piață locală destul de limitată din cauza dimensiunii țărilor, nu vor putea absorbi tot volumul venit din toată Europa.
Una dintre principalele învățăminte din acest tabel lunar este volatilitatea. Doar pentru un exemplu, Belgia a supraperformat Europa pentru Toyota în noiembrie, dar nu în următoarele 2 luni. Pe de altă parte, aceeași piață a fost mai sus pentru Volkswagen în decembrie și ianuarie. Mai mult ca oricând, adevărul de azi nu este întotdeauna cel de mâine! Doar o urmărire atentă permite jucătorilor de pe piață să ia, în orice moment, deciziile corecte.
Aceeași marcă, comportamente diferite
Dacă ne afundăm puțin în analiză, vedem că situația este, așa cum am spus mai înainte, mai nuanțată.
De exemplu, când ne concentrăm asupra diferitelor modele dintr-o marcă, vedem diferențe clare în clasamentul țărilor pentru cea mai mare valoare de piață.
BMW arată un profil interesant pentru această analiză. Clasamentul Portugaliei ca cea mai înaltă țară rămâne corect, dar vedem că pentru seria X (X1 și X3 în acest top 10), Țările de Jos oferă o valoare de piață și mai mare pentru clienți. Portugalia nu este nici măcar în top 3 pentru X3.
Concentrându-ne în continuare pe tipurile de caroserie, putem vedea clar că, în ultimele 3 luni, Austria a oferit cele mai bune oportunități de preț pentru vehiculele utilitare vehicule din cadrul modelelor Volkswagen (Transporter și Caddy).
Cronometrarea… este totul!
După cum am văzut deja, situația poate varia de la țară la țară, model după model. Dar vedem și o variație lună după lună.
Analizând gama de modele Mercedes, putem observa schimbări. Doar un exemplu: pentru Clasa E Break, Austria era în fruntea clasamentului pentru decembrie și ianuarie, dar a fost doar pe locul trei în noiembrie. Țările de Jos au fost pe locul doi în decembrie pentru CLA Shooting Brake, dar a părăsit primele trei luni luna următoare.
Se împușcă o țintă în mișcare…
În concluzie, este esențial ca piața noastră să înțeleagă provocările cheie cu care ne confruntăm. Vinderea mașinii potrivite la momentul potrivit pentru publicul potrivit este posibilă. Pentru dvs., în calitate de vânzător, este cea mai bună modalitate de a optimiza rentabilitatea financiară.
În același timp, pentru cumpărători, înțelegerea produsului potrivit pentru piața lor locală este cea mai bună modalitate de a se concentra pe vehiculele potrivite și de a crea valoare.
Folosirea datelor cuprinzătoare ale pieței este, de asemenea, de mare ajutor pentru a identifica cele mai bune oportunități. În situația economică complexă cu care ne confruntăm astăzi, inteligența este mai mult ca niciodată un activ critic. Prin legarea unei oferte mari de vehicule la o gamă largă de cumpărători de pe mai multe piețe, OPENLANE sporește șansa de a optimiza rezultatul vânzărilor.