Více než kdy jindy je klíčem k úspěchu spojení správných vozů a správných zákazníků.

Rok 2020 byl pro trh náročným rokem, i když si aktivity z druhé ruky udržely přiměřenou úroveň výkonnosti. Nicméně v mnoha aspektech společnosti byl Covid v mnoha aspektech akceleračním faktorem. V dnešní situaci volatilita evropských trhů nikdy nebyla tak vysoká, což vytváří širokou škálu příležitostí pro kupující a prodávající, pokud oba používají správné nástroje.

Pro tuto analýzu jsme studovali vozidla vydražená společností OPENLANE během loňského listopadu, prosince a ledna. U každého z těchto vozů jsme vypočítali jejich tržní hodnotu (spotřebitelskou cenu) a dobu prodeje (průměrné dny na skladě) pomocí Gocar Data, největší platformy pro sledování trhu v Evropě, jako reference.

Vzhledem k tomu, že se zaměřujeme na vozy dražené společností OPENLANE, nejedná se o úplnou analýzu trhu, ale o komplexní pokrytí vozidel nalezených na platformě. Jedná se o typický přeshraniční prodej, což z něj činí relevantní přístup k naší činnosti.

Panoramatická vize evropského trhu

Následující tabulky ukazují výkon jednotlivých zemí v porovnání s evropským průměrem. Zvýraznili jsme modře země, pro které je průměrná tržní hodnota vyšší než celková cena. A v zelené barvě jsme identifikovali značky, u kterých se hodnota, ale také doba prodeje daří lépe než ve zbytku zemí.

Na první pohled vidíme, že 3 „nejžhavější“ země jsou za poslední 3 měsíce Francie, Rakousko a Portugalsko. Ty poslední dva mají u našich hlavních značek zdaleka lepší výkon. Přesněji řečeno, Rakousko má silný čas na prodej (méně skladových dní), zatímco Portugalsko překonává Evropu v tržní hodnotě. To však neznamená, že bychom se měli soustředit pouze na tyto 2 trhy. Jak uvidíme dále, situace je jemnější, pokud se v analýze ponoříme hlouběji. Vzhledem k tomu, že tyto dvě země mají kvůli velikosti zemí spíše omezený místní trh, nebudou schopny absorbovat veškerý objem přicházející z celé Evropy.

Jedním z klíčových poznatků z těchto měsíčních tabulek je volatilita. Jen pro jeden příklad, Belgie překonala Evropu pro Toyotu v listopadu, ale ne v následujících 2 měsících. Na druhou stranu stejný trh byl nahoře u Volkswagenu v prosinci a lednu. Více než kdy jindy platí, že dnešní pravda není vždy zítra! Pouze pečlivé sledování umožňuje hráčům na trhu přijímat vždy správná rozhodnutí.

Stejná značka, různé chování

Pokud se v analýze ponoříme trochu hlouběji, uvidíme, že situace je, jak jsme již řekli, jemnější.

Když se například zaměříme na různé modely v rámci značky, vidíme jasné rozdíly v žebříčku zemí s nejvyšší tržní hodnotou.

BMW ukazuje pro tuto analýzu zajímavý profil. Pořadí Portugalska jako nejvyšší země zůstává správné, ale vidíme, že u řady X (X1 a X3 v této top 10) nabízí Nizozemsko ještě vyšší zákaznickou tržní hodnotu. Portugalsko není ani v top 3 pro X3.

Stále se zaměřujeme na typy karoserie a jasně vidíme, že v posledních 3 měsících Rakousko nabízelo nejlepší cenové příležitosti pro lehká užitková vozidla v rámci modelů Volkswagen (Transporter & Caddy).

Načasování… je všechno!

Jak jsme již viděli, situace se může lišit podle země, modelu od modelu. Ale také vidíme změnu měsíc po měsíci.

Rozborem modelové řady Mercedesu můžeme vidět změny. Jen pro příklad: pro třídu E Break bylo Rakousko v čele žebříčku za prosinec a leden, ale v listopadu bylo až na třetím místě. Nizozemsko bylo v prosinci na druhém místě v CLA Shooting Brake, ale příští měsíc opustilo první 3.

Střelba na pohyblivý cíl…

Závěrem lze říci, že pro náš trh je nezbytné, abychom pochopili klíčové výzvy, kterým čelíme. Prodej správného vozu ve správný okamžik pro správnou veřejnost je možný. Pro vás jako prodejce je to nejlepší způsob, jak optimalizovat finanční návratnost.

Pro kupující je zároveň porozumění správnému produktu pro jejich místní trh nejlepším způsobem, jak se zaměřit na správná vozidla a vytvářet hodnotu.

Využití komplexních tržních údajů je také velkou pomocí k identifikaci nejlepších příležitostí. Ve složité ekonomické situaci, které dnes čelíme, je zpravodajství více než kdy jindy kritickým aktivem. Propojením velké nabídky vozidel se širokým spektrem kupujících z několika trhů OPENLANE zvyšuje šanci na optimalizaci prodejních výsledků.