Marja este o cale bună pentru a obține un beneficiu. Dar s-ar putea să nu fie singurul!

În articolul nostru anterior, am analizat modul în care o mai bună înțelegere a prețului final al fiecărui vehicul a fost un factor cheie pentru un proces de licitație de succes. Pentru vânzători, țintirea pe o gamă largă de piețe asigură că printre aceștia se află țara cu cele mai mari vânzări, ajutând la optimizarea rezultatului vânzărilor. Iar pentru cumpărători, prin evidențierea prețului de consum local, le permite să scoată la licitație la un preț mai mare decât colegii din alte piețe, și totuși să facă un profit bun.

Astăzi, vom înțelege cum o cunoaștere largă a pieței, nu doar concentrată pe preț sau marjă, poate îmbunătăți rezultatele unei licitații, prin reunirea produselor potrivite (și a vânzătorilor acestora) cu ținta potrivită.

Principala ipoteză a analizei noastre este că, pentru un vânzător, cel mai bun mod de a vinde un vehicul, fie la nivel local, fie transfrontalier, nu este definit doar de prețul final de consum, ci și de timpul estimat de vânzare. În paralel, pentru cumpărători, înțelegerea vitezei de rotație poate evidenția vehiculele care sunt profitabile pe termen lung, chiar și cu o marjă mai mică.

În primul rând, vom începe cu un scenariu fictiv, pentru a explica mecanismul. Mai târziu, vom căuta exemple reale pentru a demonstra modul în care efectul poate afecta licitațiile.

Să luăm în considerare un dealer. El cumpără o mașină la licitație de 10.000 € cu un preț de consum așteptat de 15.000 €, conform analizei de preț a Gocar Data. În aceeași zi, dealerul de vizavi câștigă și o licitație pentru o mașină la 10.000 €. Dar analiza noastră de preț oferă o țintă de 12.000 EUR ca preț de vânzare. În mod intuitiv, toată lumea crede că primul dealer se află într-o poziție mult mai bună. Potențialul de marjă mai mare aduce mai multe beneficii.

Problema aici este că oferă doar o viziune parțială a situației reale. Folosind observația pieței Gocar Data, putem estima un timp estimat de vânzare de 35 de zile pentru primul vehicul și de numai 10 zile pentru al doilea. În această situație, după 10 zile, al doilea dealer poate cumpăra, din nou, un vehicul nou cu veniturile primei vânzări. Și încă o dată după 10 zile. În același interval ar fi nevoie ca primul dealer să-și vândă vehiculul (aproximativ 35 de zile), producând o marjă de 5000 €, concurentul său a realizat 3 vânzări, cu un total de 6000 € în buzunar. Și 3 clienți pe drum, deci mai multe oportunități de venituri post-vânzare.

Pentru fiecare piață, putem detalia modelele de vehicule cu cel mai mare potențial de rotație, deci cu cel mai mic timp de vânzare. Încă o dată, volatilitatea dintre piețe este ridicată și oferă multe oportunități. Chiar dacă prețul pieței de consum ar putea părea egal între majoritatea piețelor, cele cu un timp mai scurt de vânzare sunt cele mai bune locuri pentru a maximiza valoarea activelor.

În acest tabel (cifre germane), ne-am concentrat doar pe principalele mărci. Dar în fiecare zi, pentru fiecare piață, vehiculele noi scoase la licitație sunt oportunități de aur. Elementul cheie pentru optimizarea acestui lucru este acela de a oferi tuturor părților implicate o viziune transparentă și cuprinzătoare asupra parametrilor pieței.

Chiar și cele mai mainstream modele au o distribuție largă atunci când analizăm timpul estimat de vânzare pentru fiecare țară.

Pentru acest model, Luxemburg ar părea țara ideală, cu cea mai mare valoare de piață. Dar combinând analiza timpului de vânzare, descoperim și oportunități bune pentru români, maghiari și amp; cumpărători belgieni.

Concluzie

Vedem din nou că o decizie bazată pe date poate ajuta la optimizarea veniturilor pentru toți jucătorii. Pentru vânzători, înțelegerea produselor potrivite pentru a le vinde folosind licitațiile transfrontaliere creează valoare, evident. În același timp, pentru cumpărători, înțelegerea pieței locale cu datele potrivite ajută să se concentreze asupra vehiculelor profitabile, chiar dacă marja nu este uriașă. Vehiculele cu o ofertă redusă sau populare la cerere (sau chiar mai bine ambele!) sunt un plus grozav pentru orice stoc!