Marge ist ein guter Weg, um einen Vorteil zu erzielen. Aber es könnte nicht der einzige sein!

In unserem vorherigen Artikel haben wir analysiert, wie ein besseres Verständnis des Endpreises jedes Fahrzeugs ein Schlüsselfaktor für einen erfolgreichen Auktionsprozess ist. Für Verkäufer stellt die Ausrichtung auf eine Vielzahl von Märkten sicher, dass das umsatzstärkste Land darunter ist, was zur Optimierung des Verkaufsergebnisses beiträgt. Und für Käufer ermöglicht es ihnen durch die Hervorhebung des lokalen Verbraucherpreises, zu einem höheren Preis als Kollegen aus anderen Märkten zu versteigern und dennoch einen guten Gewinn zu erzielen.

Heute werden wir verstehen, wie eine breite Marktkenntnis, die sich nicht nur auf den Preis oder die Marge konzentriert, die Ergebnisse einer Auktion verbessern kann, indem die richtigen Produkte (und ihre Verkäufer) mit dem richtigen Ziel zusammengebracht werden.

Die Hauptannahme unserer Analyse ist, dass für einen Verkäufer der beste Weg, ein Fahrzeug zu verkaufen, ob lokal oder grenzüberschreitend, nicht nur durch den Verbraucherendpreis definiert wird, sondern auch durch die erwartete Verkaufszeit. Parallel dazu kann das Verständnis der Rotationsgeschwindigkeit für Käufer Fahrzeuge hervorheben, die langfristig rentabel sind, selbst mit einer geringeren Marge.

Zunächst beginnen wir mit einem fiktiven Szenario, um den Mechanismus zu erklären. Später werden wir anhand realer Beispiele zeigen, wie sich der Effekt auf die Auktionen auswirken kann.

Betrachten wir einen Händler. Er kauft ein Auto auf einer Auktion von 10.000 € mit einem erwarteten Verbraucherpreis von 15.000 €, laut der Preisanalyse von Gocar Data. Am selben Tag gewinnt auch der Händler von gegenüber eine Autoauktion für 10.000 €. Aber unsere Preisanalyse gibt ein Ziel von 12.000 € als Verkaufspreis an. Intuitiv denkt jeder, dass der erste Dealer in einer viel besseren Position ist. Ein höheres Margenpotenzial bringt mehr Vorteile.

Das Problem dabei ist, dass es nur einen Teilüberblick über die reale Situation gibt. Durch die Verwendung der Marktbeobachtung von Gocar Data können wir eine erwartete Verkaufszeit von 35 Tagen für das erste Fahrzeug und nur 10 Tage für das zweite Fahrzeug vorhersagen. In dieser Situation kann der zweite Händler nach 10 Tagen wieder ein neues Fahrzeug mit den Einnahmen des ersten Verkaufs kaufen. Und noch einmal nach 10 Tagen. Im gleichen Intervall, das der erste Händler benötigen würde, um sein Fahrzeug zu verkaufen (ca. 35 Tage) und eine Marge von 5000 € zu erzielen, hat sein Konkurrent 3 Verkäufe getätigt, mit insgesamt 6000 € in der Tasche. Und 3 Kunden unterwegs, also mehr Möglichkeiten für After-Sales-Einnahmen.

Für jeden Markt können wir die Fahrzeugmodelle mit dem höchsten Rotationspotenzial, also mit der geringsten Verkaufszeit, auflisten. Auch hier ist die Volatilität zwischen den Märkten hoch und bietet viele Chancen. Auch wenn der Verbrauchermarktpreis zwischen den meisten Märkten gleich erscheinen mag, sind diejenigen mit einer kürzeren Verkaufszeit die besten Orte, um den Wert der Vermögenswerte zu maximieren.

In dieser Tabelle haben wir uns nur auf die wichtigsten Marken konzentriert. Aber jeden Tag, für jeden Markt, sind versteigerte Neufahrzeuge goldene Gelegenheiten. Das Schlüsselelement, um dies zu optimieren, besteht darin, allen beteiligten Parteien eine transparente und umfassende Sicht auf die Marktparameter zu bieten.

Selbst die gängigsten Modelle haben eine weite Verbreitung, wenn wir die erwartete Verkaufszeit für jedes Land analysieren.

Für dieses Modell scheint Luxemburg das ideale Land mit dem höchsten Marktwert zu sein. Aber durch die Kombination der Time-to-Sell-Analyse entdecken wir auch gute Gelegenheiten für Rumänisch, Ungarisch & Belgische Käufer.

Fazit

Wir sehen erneut, dass eine datengetriebene Entscheidung dabei helfen kann, die Einnahmen für alle Spieler zu optimieren. Für Verkäufer schafft das Verständnis der richtigen Produkte für den Verkauf über grenzüberschreitende Auktionen offensichtlich einen Mehrwert. Gleichzeitig hilft es den Käufern, ihren lokalen Markt mit den richtigen Daten zu verstehen, sich auf die rentablen Fahrzeuge zu konzentrieren, auch wenn die Marge nicht riesig ist. Fahrzeuge mit einem niedrigen Angebot oder stark nachgefragt (oder noch besser beides!) sind eine großartige Ergänzung für jeden Bestand!