Τι καθορίζει την υπολειμματική αξία ενός αυτοκινήτου για εσάς ως έμπορος

Το να ορίσετε μια τιμή σε ένα αυτοκίνητο όταν το πουλάτε στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μπορεί να είναι μια δύσκολη δουλειά. Εξάλλου, ως έμπορος, δεν θέλετε να τιμολογήσετε το αυτοκίνητο πολύ χαμηλά και να κερδίσετε λιγότερα από όσα θα μπορούσατε, αλλά ούτε και η υπερτιμολόγηση δεν έχει νόημα. Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την υπολειμματική αξία του αυτοκινήτου σας;

Πρώτον, υπάρχει ο οικονομικός νόμος της προσφοράς και της ζήτησης. Εάν υπάρχει μεγάλη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν και μικρή προσφορά, τότε επικρατεί έλλειψη και οι τιμές ανεβαίνουν. Εάν, από την άλλη πλευρά, η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση, οι τιμές πέφτουν. Οι αυξήσεις των τιμών στην αγορά μεταχειρισμένων τους τελευταίους μήνες είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα. Λόγω της έλλειψης στην αγορά νέων αυτοκινήτων, όλο και περισσότεροι αγοραστές αναζητούν οχήματα στην αγορά μεταχειρισμένων. Ως αποτέλεσμα, υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση και, ταυτόχρονα, μικρότερη προσφορά, επειδή υπάρχουν λιγότερα καινούργια αυτοκίνητα, με αποτέλεσμα την αύξηση των τιμών.

Η ανταπόκριση στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς είναι επομένως ζωτικής σημασίας. Για παράδειγμα, η Tesla αντιμετώπισε προβλήματα με το εργοστάσιό της στη Σαγκάη τους τελευταίους μήνες λόγω αρκετών κλειδωμάτων. Η παραγωγή του μοντέλου 3 της επιδεινώθηκε ως αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, η αμερικανική μάρκα κατέγραψε πτώση 25% στην Ευρώπη όσον αφορά τις ταξινομήσεις. Αυτό ενώ η ζήτηση για ηλεκτρικά αυτοκίνητα είναι υψηλή στις περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες. Με άλλα λόγια, όσοι πούλησαν το Model 3 τους στην αγορά μεταχειρισμένων θα μπορούσαν να αποκομίσουν ακόμη περισσότερα κέρδη.

Δεδομένου ότι η κατάσταση της αγοράς εξαρτάται φυσικά από την εκάστοτε χώρα, ως έμπορος είναι πλεονέκτημα να συνεργάζεστε με μια διεθνή πλατφόρμα όπως η OPENLANE Europe. Πέρυσι, για παράδειγμα, οι τιμές των μεταχειρισμένων EV μειώθηκαν κατά 2,6 ποσοστιαίες μονάδες στο Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ αυξήθηκαν κατά περισσότερες από 10 ποσοστιαίες μονάδες στην Αυστρία και το Βέλγιο.

 

Η παγκόσμια εικόνα

Μιλώντας για τη διεθνή αγορά, είναι επίσης καλύτερο να εξετάσετε την παγκόσμια εικόνα όσον αφορά τον τύπο αμαξώματος, τον μηχανολογικό εξοπλισμό κ.ο.κ. Το Ηνωμένο Βασίλειο είναι παραδοσιακά η χώρα όπου πωλούνται τα περισσότερα κάμπριο, στο Βέλγιο το στέισον βάγκον τα πάει καλύτερα από ό,τι σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Τα SUV είναι δημοφιλή σε όλες τις αγορές, αλλά ειδικά στη Σκανδιναβία οι άνθρωποι θέλουν συγκεκριμένα τα τετρακίνητα μοντέλα. Τέλος, η αγορά EV είναι πολύ πιο ώριμη στη Φινλανδία ή την Ολλανδία από ό,τι στην Ανατολική Ευρώπη, όπου ο ελάχιστος αριθμός σταθμών φόρτισης θα εξασφαλίσει και μικρότερο ενδιαφέρον από τους ντόπιους.

Το ίδιο ισχύει και για την προτίμηση των τοπικών εμπορικών σημάτων. Μια Opel πουλάει καλύτερα στη Γερμανία και οι Γάλλοι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν μια Renault ή Peugeot. Από την άλλη, στο Ηνωμένο Βασίλειο το Ford Fiesta είναι το πιο δημοφιλές αυτοκίνητο, η Dacia τα πάει καλά στην Ανατολική Ευρώπη και το Βέλγιο είναι μία από τις λίγες χώρες όπου η BMW καταφέρνει να ξεπεράσει τη Mercedes σε πωλήσεις. Οπότε φροντίστε να ελέγξετε αυτές τις γεωγραφικές ιδιαιτερότητες αν διαθέτετε το αυτοκίνητό σας στη διεθνή αγορά. Τέλος, είναι επίσης σημαντικό να εξετάσετε την εικόνα των επιλογών: η θέρμανση των καθισμάτων και του τιμονιού είναι κάτι που προσελκύει τους αγοραστές, ιδίως στις ψυχρότερες περιοχές, ενώ οι επιλογές που σχετίζονται με την ασφάλεια πάνε ιδιαίτερα καλά στη Βόρεια και τη Δυτική Ευρώπη.

Η Fleet Europe υπολόγισε ότι η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για πιο ακριβά αυτοκίνητα επιβραδύνεται στη Γερμανία. Η πλατφόρμα δεν αναμένει πτώση των τιμών το νωρίτερο μέχρι το επόμενο έτος, αλλά είναι καλύτερο να προγραμματίζετε μακροπρόθεσμα. Στην Ιταλία, το ντίζελ γνωρίζει αναβίωση, αυξάνοντας την υπολειμματική αξία κατά περισσότερο από 1,5%. Τέλος, στη Γαλλία, ολόκληρη η αγορά μεταχειρισμένων επιβραδύνεται, αλλά και εδώ πρόκειται κυρίως για τα ακριβότερα, κυρίως γερμανικά αυτοκίνητα. Η κρίση σε συνδυασμό με τις υψηλότερες τιμές κάνει πολλούς Γάλλους να αναβάλλουν τις αγορές τους. Τα μόνα τμήματα όπου υπάρχει μουσική στον αέρα είναι τα υβριδικά (+35% σε σχέση με πέρυσι) και τα ηλεκτρικά (+66%) αυτοκίνητα.

Με άλλα λόγια, η ύπαρξη των σωστών περιουσιακών στοιχείων είναι ζωτικής σημασίας, αλλά και το να παίζετε αυτά τα περιουσιακά στοιχεία με τον σωστό τρόπο: λάβετε υπόψη σας τα σημεία που είναι σημαντικά για τον πελάτη σας, είτε αυτά σχετίζονται με τη μάρκα, τον κινητήρα ή τις επιλογές.

 

Γρήγορες νίκες

Τέλος, δεν είναι σημαντικό να εξετάσετε μόνο τα δημοφιλή μοντέλα στις διάφορες ευρωπαϊκές αγορές, αλλά και τα λεγόμενα “γρήγορα παιδιά”. Εξάλλου, ορισμένα αυτοκίνητα δεν επιτυγχάνουν υψηλούς όγκους πωλήσεων, αλλά πωλούνται πολύ γρήγορα. Αυτό έχει ενδιαφέρον για τις επιδόσεις των πωλήσεών σας και το απόθεμά σας, φυσικά.

Κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους, για παράδειγμα, το Volkswagen e-Golf είναι το ηλεκτρικό αυτοκίνητο που πουλάει ταχύτερα στην Ευρώπη. Αυτό το γερμανικό EV -το οποίο δεν παράγεται πλέον- παραμένει στο απόθεμα κατά μέσο όρο 16 ημέρες, ακολουθούμενο από το Opel Corsa και το Tesla Model Y. Το “γρηγορότερο” υβριδικό είναι το Kia Optima (20 ημέρες), ακολουθούμενο από το Toyota Auris και το Kia Niro (και τα δύο περίπου 30 ημέρες), σύμφωνα με τα στοιχεία που είναι διαθέσιμα στο Fleet Europe.

Εξετάζοντας τον συνολικό όγκο συναλλαγών, τα EVs προφανώς δεν μπορούν να συμβαδίσουν με τα αυτοκίνητα με κινητήρα εσωτερικής καύσης. Πράγματι, στην αγορά νέων αυτοκινήτων, καταλαμβάνουν σήμερα μόνο το 10% των πωλήσεων, ενώ παλαιότερα καταλάμβαναν ακόμη λιγότερο. Έτσι, με τα VW Golf και Polo και το Renault Clio, βλέπουμε τρία αυτοκίνητα με κινητήρα εσωτερικής καύσης να καταλαμβάνουν τη συνολική πρώτη τριάδα. Ποια EVs όμως επιτυγχάνουν μεγάλο όγκο πωλήσεων στην Ευρώπη; Αυτά είναι το Renault ZOE, το Tesla Model 3 και το BMW i3.

Είστε έτοιμοι να επιτύχετε την καλύτερη τιμή για τα αυτοκίνητά σας; Αποκτήστε μια δωρεάν δοκιμή και ξεκινήστε να πουλάτε αμέσως.

Θα θέλατε να μάθετε περισσότερα για το πώς η OPENLANE μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε τα αυτοκίνητά σας; Είμαστε εδώ για να απαντήσουμε σε όλες τις ερωτήσεις σας, χωρίς καμία υποχρέωση. Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες.