Minden eddiginél jobban a megfelelő autók és a megfelelő ügyfelek összekapcsolása a siker kulcsa.
2020 kihívásokkal teli év volt a piac számára, még akkor is, ha a használt tevékenységek megőrizték az ésszerű teljesítményszintet. Mindazonáltal, mint a társadalom számos területén, a Covid számos szempontból gyorsító tényező volt. A mai helyzetben az európai piacok volatilitása még soha nem volt ilyen magas, ami széles körű lehetőségeket teremt a vevők és az eladók számára, ha mindketten a megfelelő eszközöket használják.
Ehhez az elemzéshez az OPENLANE által tavaly novemberben, decemberben és januárban elárverezett járműveket tanulmányoztuk. Mindegyik autó esetében kiszámítottuk azok piaci értékét (fogyasztói árat) és eladási idejét (átlagos raktárkészlet napjai), referenciaként a Gocar Data-t, Európa legnagyobb piacmegfigyelő platformját használva.
Mivel az OPENLANE által elárverezett autókra koncentrálunk, ez nem egy teljes piacelemzés, hanem egy átfogó borító a platformon található járművekről. Ezek tipikus határon átnyúló értékesítések, így ez a tevékenységünk releváns megközelítése.
Az európai piac panorámaképe
Az alábbi táblázatok az egyes országok teljesítményét mutatják az európai átlaghoz képest. Kékkel jelöltük azokat az országokat, ahol az átlagos piaci érték magasabb, mint az általános ár. A zöld színben pedig azonosítottuk azokat a márkákat, ahol az érték, de az eladási idő is jobban teljesít, mint a többi ország.
Első pillantásra azt látjuk, hogy a 3 „legforróbb” ország az elmúlt 3 hónapban Franciaország, Ausztria és Portugália. Az utolsó kettő messze jobban teljesít a fő gyártóinknál. Pontosabban, Ausztriában erős az eladási időszak (kevesebb készletnap), míg Portugália a piaci érték tekintetében felülmúlja Európát. Ez azonban nem jelenti azt, hogy csak erre a két piacra kellene összpontosítanunk. Ahogy a továbbiakban látni fogjuk, a helyzet árnyaltabb, ha mélyebbre ásunk az elemzésben. Továbbá, mivel ennek a két országnak az országok méretéből adódóan meglehetősen korlátozott helyi piaca van, nem fogják tudni felvenni az egész Európából érkező mennyiséget.
A havi táblázat egyik legfontosabb tanulsága a volatilitás. Csak egy példa, Belgium felülmúlta Európát a Toyota számára novemberben, de nem a következő 2 hónapban. Másrészt decemberben és januárban ugyanez a piac volt fent a Volkswagen esetében. A ma igazsága nem mindig a holnapé, mint valaha! Csak a szoros nyomon követés teszi lehetővé a piaci szereplők számára, hogy mindig a megfelelő döntéseket hozzák meg.
Azonos márka, eltérő viselkedés
Ha egy kicsit mélyebbre merülünk az elemzésben, akkor azt látjuk, hogy a helyzet, mint korábban mondtuk, árnyaltabb.
Például, ha egy márkán belüli különböző modellekre összpontosítunk, egyértelmű különbségeket látunk a legmagasabb piaci értékkel rendelkező országok rangsorában.
A BMW érdekes profilt mutat ehhez az elemzéshez. Portugália legmagasabb rangú országa továbbra is helytálló, de azt látjuk, hogy az X sorozat (X1 és X3 ebben a top 10-ben) Hollandia még magasabb vásárlói piaci értéket kínál. Portugália még az első 3-ban sincs az X3-ban.
Ha továbbra is a karosszériatípusokra koncentrálunk, jól látható, hogy az elmúlt 3 hónapban Ausztria kínálta a legjobb árazási lehetőségeket a könnyű haszonjárművek számára a Volkswagen modelleken belül (Transporter & Caddy).
Az időzítés… minden!
Amint azt már láttuk, a helyzet országonként, modellenként változhat. De látunk hónapról hónapra változást is.
A Mercedes modellkínálatát elemezve változásokat láthatunk. Csak egy példa: az E osztályú szünetben Ausztria vezette a decemberi és januári rangsort, de novemberben csak a harmadik helyen végzett. Hollandia decemberben a második helyen állt a CLA Shooting Brake-ben, de a következő hónapban elhagyta a legjobb 3-at.
Mozgó célpont lövése…
Összefoglalva, piacunk számára alapvető fontosságú, hogy megértse azokat a fő kihívásokat, amelyekkel szembenézünk. Lehetséges a megfelelő autó eladása a megfelelő pillanatban a megfelelő lakosság számára. Ön, mint eladó ez a legjobb módja a pénzügyi megtérülés optimalizálásának.
Ugyanakkor a vásárlók számára a legjobb módja annak, hogy a megfelelő járművekre és értékteremtésre összpontosítsanak, ha megértik a helyi piacuknak megfelelő terméket.
Az átfogó piaci adatok használata a legjobb lehetőségek azonosításában is nagy segítséget jelent. A mai összetett gazdasági helyzetben az intelligencia minden eddiginél fontosabb eszköz. Az OPENLANE azáltal, hogy egy nagy járműkínálatot több piacról érkező vásárlók széles körére kapcsol, növeli az értékesítési eredmény optimalizálásának esélyét.