Više nego ikad, povezivanje pravih automobila i pravih kupaca ključ je uspjeha.
2020. bila je godina izazova za tržište, čak i ako su rabljene aktivnosti zadržale razumnu razinu učinka. Ipak, kao i za mnoge aspekte društva, Covid je bio faktor ubrzanja za mnoge aspekte. U današnjoj situaciji promjenljivost europskih tržišta nikada nije bila tako visoka, stvarajući širok raspon prilika za kupce i prodavače, ako oboje koriste prave alate.
Za ovu analizu proučili smo vozila koja je OPENLANE licitirala tijekom prošlog studenog, prosinca i siječnja. Za svaki od tih automobila izračunali smo njihovu tržišnu vrijednost (potrošačku cijenu) i vrijeme za prodaju (prosječne dane zaliha) koristeći Gocar Data, najveću platformu za promatranje tržišta u Europi, kao referencu.
Budući da se usredotočujemo na automobile koje je na aukciji prodala OPENLANE, ovo nije potpuna analiza tržišta, ali je sveobuhvatan pregled vozila koja se nalaze na platformi. To je tipična prekogranična prodaja, što ovo čini relevantnim pristupom našoj djelatnosti.
Panoramska vizija europskog tržišta
Sljedeće tablice prikazuju učinak svake zemlje u odnosu na europski prosjek. Plavom smo bojom istaknuli zemlje za koje je prosječna tržišna vrijednost viša od ukupne cijene. A zelenom bojom smo identificirali marke u kojima vrijednost, ali i vrijeme za prodaju imaju bolji učinak od ostalih zemalja.
Na prvi pogled vidimo da su 3 “najtoplije” zemlje u posljednja 3 mjeseca Francuska, Austrija i Portugal. Posljednja dva su daleko bolji za naše glavne marke. Točnije, Austrija ima jako vrijeme za prodaju (manje dana zaliha), dok Portugal nadmašuje Europu po tržišnoj vrijednosti. Međutim, to ne znači da se trebamo fokusirati samo na ta 2 tržišta. Kao što ćemo dalje vidjeti, situacija je nijansiranija ako zadubimo u analizu. Također, kako te dvije zemlje imaju prilično ograničeno lokalno tržište zbog veličine zemalja, neće moći apsorbirati sav volumen koji dolazi iz cijele Europe.
Jedno od ključnih saznanja iz ove mjesečne tablice je volatilnost. Samo na primjer, Belgija je u studenom za Toyotu nadmašila Europu, ali ne i u sljedeća 2 mjeseca. S druge strane, isto je tržište bilo iznad za Volkswagen u prosincu i siječnju. Više nego ikad, današnja istina nije uvijek sutrašnja! Samo pomno praćenje omogućuje igračima na tržištu da u svakom trenutku donose ispravne odluke.
Ista marka, različita ponašanja
Ako zaronimo malo dublje u analizu, vidimo da je situacija, kao što smo već rekli, nijansiranija.
Na primjer, kada se usredotočimo na različite modele unutar marke, vidimo jasne razlike u rangiranju zemalja po najvišoj tržišnoj vrijednosti.
BMW pokazuje zanimljiv profil za ovu analizu. Plasman Portugala kao najviše zemlje ostaje točan, ali vidimo da za seriju X (X1 & X3 u ovim top 10) Nizozemska nudi još veću tržišnu vrijednost kupaca. Portugal nije ni u top 3 za X3.
I dalje se fokusirajući na tipove karoserije, jasno možemo vidjeti da je Austrija u posljednja 3 mjeseca nudila najbolje cjenovne mogućnosti za LCV-ove unutar Volkswagenovih modela (Transporter & Caddy).
Vrijeme… je sve!
Kao što smo već vidjeli, situacija može varirati od zemlje do zemlje, od modela do modela. Ali također vidimo varijacije iz mjeseca u mjesec.
Analizirajući ponudu Mercedesa, možemo uočiti promjene. Samo primjer: za Klasu E Break Austrija je vodila na ljestvici za prosinac i siječanj, ali je bila tek na trećem mjestu u studenom. Nizozemska je bila na drugom mjestu u prosincu za CLA Shooting Brake, ali je sljedećeg mjeseca napustila top 3.
Gadanje u pokretnu metu…
Zaključno, za naše je tržište bitno razumjeti ključne izazove s kojima se suočavamo. Moguća je prodaja pravog automobila u pravom trenutku za pravu javnost. Za vas kao prodavača to je najbolji način za optimizaciju financijskog povrata.
U isto vrijeme, za kupce je razumijevanje pravog proizvoda za njihovo lokalno tržište najbolji način da se usredotoče na prava vozila i stvaranje vrijednosti.
Korištenje sveobuhvatnih tržišnih podataka također je velika pomoć za identificiranje najboljih prilika. U složenoj ekonomskoj situaciji s kojom se danas suočavamo, inteligencija je više nego ikad kritična prednost. Povezivanjem velike ponude vozila sa širokim spektrom kupaca s nekoliko tržišta, OPENLANE povećava šanse za optimizaciju prodajnog rezultata.