Наша основная задача — поддерживать успешный ремаркетинг автомобилей

Успешный ремаркетинг автомобиля заключается в получении оптимальной цены, которая, в свою очередь, является результатом нахождения правильного соотношения между спросом и предложением. Сочетая международную деятельность с большим вниманием к местному рынку, OPENLANE меняет ситуацию. Портрет.

«Мы не автодилеры», — подчеркивает Ларс Агтен, региональный менеджер OPENLANE в Бельгии. «Однако мы предлагаем услугу, которая пытается получить наилучшую цену за автомобиль». Это первое недоразумение, которое уже очистило мир. «Наша компания также является чисто B2B игроком, будь то продавец или покупатель. Наш поиск осуществляется только у профессиональных игроков, лизинговых компаний, автомобильных дилеров, а также у классических дилеров и владельцев автопарков. Любой, кто хочет покупать у нас, должен, в свою очередь, быть признанным продавцом, независимо от того, ведут ли они активную деятельность внутри страны или за рубежом».

Процесс цифровых продаж

«Наши услуги для клиентов полностью цифровые, — продолжает Агтен. «Мы заботимся о практической стороне и обо всем, что с ней связано. Наша цель – максимальный успех для заказчика, который может зайти очень далеко. Если экспертизы недостаточно для определения состояния автомобиля, один из наших людей может приехать и сделать это на месте. По желанию клиента мы можем взять на себя весь процесс продажи, от осмотра, о котором я только что упомянул, до продажи и доставки покупателю. От транспортировки до списания транспортного средства, если это необходимо».

«На следующем этапе автомобиль становится объектом аукциона, — объясняет Ларс Агтен. «Аукцион длится в среднем 48 часов, в течение которых заинтересованные покупатели могут сделать свою ставку. Когда аукцион закрывается, мы сообщаем продавцу самую высокую предложенную цену. Если цена согласована, то у нас есть продажа. Но если продавца не устраивает полученный результат, мы можем предложить автомобиль на аукционе «Купить сейчас», где продающая сторона может добиться минимальной цены, а покупатель уверен, что автомобиль будет выделен: беспроигрышный вариант ».

«А на чем мы зарабатываем? Просто на комиссию, которая взимается с продажи. Точная сумма зависит от цены, полученной за автомобиль. Этот метод работы прозрачен и дает клиенту уверенность в получении оптимальной цены».

Международное измерение

«Около 97% наших продаж осуществляются за границей», — подчеркивает Агтен. «Другими словами: в конце пути автомобиль получит вторую жизнь в другой европейской стране. Этот международный подход также является сильной стороной OPENLANE. Продажа автомобиля – это всегда вопрос спроса и предложения, которые должны сойтись воедино. Наш способ работы увеличивает вероятность того, что и те, и другие окажутся по более выгодной цене. Европейские взаимные разногласия реальны, не в последнюю очередь в области налогообложения. Это создает реальность того, что определенные типы транспортных средств, которые трудно продать в одной стране, легче продать в другой стране. Мы превращаем эту фрагментацию в добавленную стоимость».

Думай глобально, действуй локально…

«Мы многонациональная компания с менталитетом малого и среднего бизнеса», — подчеркивает Агтен. «Это означает сильную поддержку со стороны местных продавцов. Фраза «Как далеко вы готовы зайти ради еще одной машины?» затрагивает самую сердцевину нашей ДНК. В OPENLANE важен каждый автомобиль, независимо от размера клиента».

Журнал TRAXIO 194 // Публикация OPENLANE