Naším hlavním úkolem je podporovat úspěšný remarketing vozidel

Úspěšný remarketing vozidla spočívá v získání optimální ceny, která je zase výsledkem nalezení správné shody mezi nabídkou a poptávkou. Spojením mezinárodních aktivit s velkým důrazem na místní trh dělá OPENLANE rozdíl. Portrét.

„Nejsme prodejci aut,“ zdůrazňuje Lars Agten, belgický Country Manager společnosti OPENLANE. „Nabízíme však službu, která se snaží získat nejlepší možnou cenu vozidla.“ Je to první nedorozumění, které už vyčistilo svět. „Naše společnost je také čistým B2B hráčem, ať už jde o prodávajícího nebo kupujícího. Náš sourcing probíhá pouze u profesionálních hráčů, leasingových společností, autobazarů, ale i klasických dealerů a majitelů vozových parků. Každý, kdo u nás chce nakupovat, musí být zase uznávaným prodejcem, bez ohledu na to, zda působí doma nebo v zahraničí.“

Proces digitálního prodeje

„Naše služby pro zákazníka jsou čistě digitální,“ pokračuje Agten. „Dbáme na praktickou stránku a vše, co k tomu patří. Naším cílem je maximální úspěch u zákazníka, který může zajít velmi daleko. Pokud chybí odborné znalosti k určení stavu vozidla, může to někdo z našich lidí přijet a provést to na místě. Na přání zákazníka jsme schopni se postarat o celý proces prodeje, od prohlídky, kterou jsem právě zmínil, až po prodej a předání kupujícímu. Od přepravy až po vyřazení vozidla z nájmu, pokud je to nutné.“

„V další fázi je vozidlo předmětem aukce,“ vysvětluje Lars Agten. „Aukce trvá v průměru 48 hodin, během kterých mohou zájemci o koupi podat svou nabídku. Po ukončení aukce sdělíme prodávajícímu nejvyšší nabízenou cenu. Pokud se dohodneme na ceně, máme prodej. Pokud však prodávající není spokojen s dosaženým výsledkem, můžeme vůz nabídnout v aukci „Koupit nyní“, kde prodávající může dosáhnout minimální ceny a kupující má jistotu, že vůz bude přidělen: výhra pro všechny strany .“

„A z čeho vyděláváme? Jednoduše na provizi, která se účtuje při prodeji. Přesná částka závisí na ceně získané za vozidlo. Tato pracovní metoda je transparentní a dává zákazníkovi jistotu, že je dosaženo optimální ceny.“

Mezinárodní rozměr

„Asi 97 % našich prodejů je přeshraničních,“ zdůrazňuje Agten. „Jinými slovy: na konci cesty dostane vozidlo druhý život v jiné evropské zemi. Tento mezinárodní přístup je také silnou stránkou OPENLANE. Prodej vozidla je vždy otázkou nabídky a poptávky, které se musí sejít. Náš způsob práce zvyšuje šanci, že se oba najdou za výhodnější cenu. Evropské vzájemné rozdíly jsou skutečné, a to nejen v oblasti daní. To vytváří realitu, že určité typy vozidel, které se obtížně prodávají v jedné zemi, se snáze prodávají jinde. Tuto fragmentaci převádíme na přidanou hodnotu.“

Mysli globálně, jednej lokálně…

„Jsme nadnárodní společnost s mentalitou malých a středních podniků,“ zdůrazňuje Agten. „To se promítá do silné podpory ze strany místních prodejců. Věta „Jak daleko byste zašli pro další auto?“ se dotýká jádra naší DNA. V OPENLANE se počítá každé auto bez ohledu na velikost zákazníka.“

TRAXIO Magazine 194 // Publikace OPENLANE