Našou hlavnou úlohou je podporovať úspešný remarketing vozidiel

Úspešný remarketing vozidla spočíva v získaní optimálnej ceny, ktorá je zase výsledkom nájdenia správnej zhody medzi ponukou a dopytom. Spojením medzinárodných aktivít s veľkou pozornosťou pre miestny trh robí OPENLANE rozdiel. Portrét.

„Nie sme predajcovia áut,“ zdôrazňuje Lars Agten, belgický Country Manager v OPENLANE. „Ponúkame však službu, ktorá sa snaží získať najlepšiu možnú cenu vozidla.“ Je to prvé nedorozumenie, ktoré už vyčistilo svet. “Aj naša spoločnosť je čistým B2B hráčom, či už predávajúcim alebo kupujúcim. Náš sourcing prebieha len u profesionálnych hráčov, leasingových spoločností, predajcov áut, ale aj klasických predajcov a majiteľov vozových parkov. Každý, kto chce u nás nakupovať, musí byť zase uznávaným predajcom, bez ohľadu na to, či pôsobí doma alebo v zahraničí.“

Proces digitálneho predaja

„Naše služby pre zákazníka sú čisto digitálne,“ pokračuje Agten. „Postaráme sa o praktickú stránku a všetko, čo k tomu patrí. Naším cieľom je maximálny úspech u zákazníka, ktorý môže zájsť veľmi ďaleko. Ak chýbajú odborné znalosti na určenie stavu vozidla, jeden z našich ľudí môže prísť a urobiť to na mieste. V prípade želania zákazníka vieme zabezpečiť celý proces predaja, od obhliadky, ktorú som práve spomenul, až po predaj a doručenie kupujúcemu. Od prepravy až po vyradenie vozidla z prenájmu, ak je to potrebné.“

„V ďalšej fáze je vozidlo predmetom aukcie,“ vysvetľuje Lars Agten. „Aukcia trvá v priemere 48 hodín, počas ktorých môžu záujemcovia o nákupy umiestniť svoju ponuku. Po ukončení aukcie oznámime predávajúcemu najvyššiu ponúknutú cenu. Ak sa dohodneme na cene, tak máme predaj. Ak však predávajúci nie je spokojný so získaným výsledkom, môžeme vozidlo ponúknuť v aukcii „Kúp teraz“, kde predávajúci môže dosiahnuť minimálnu cenu a kupujúci má istotu, že auto bude pridelené: výhra pre všetkých .“

„A z čoho zarábame? Jednoducho z provízie, ktorá sa účtuje pri predaji. Presná suma závisí od ceny získanej za vozidlo. Táto pracovná metóda je transparentná a dáva zákazníkovi istotu, že sa dosiahne optimálna cena.“

Medzinárodný rozmer

„Asi 97 % nášho predaja je cezhraničných,“ zdôrazňuje Agten. „Inými slovami: na konci cesty dostane vozidlo druhý život v inej európskej krajine. Tento medzinárodný prístup je tiež silnou stránkou OPENLANE. Predaj vozidla je vždy otázkou ponuky a dopytu, ktoré sa musia spojiť. Náš spôsob práce zvyšuje šancu, že sa obaja nájdu za priaznivejšiu cenu. Európske vzájomné rozdiely sú skutočné, a to nielen v oblasti zdaňovania. To vytvára realitu, že určité typy vozidiel, ktoré sa ťažko predávajú v jednej krajine, sa inde ľahšie predávajú. Túto fragmentáciu premieňame na pridanú hodnotu.“

Mysli globálne, konaj lokálne…

„Sme nadnárodná spoločnosť s mentalitou MSP,“ zdôrazňuje Agten. „To sa premieta do silnej podpory od miestnych predajcov. Fráza „Ako ďaleko by ste zašli pre ešte jedno auto?“ sa dotýka jadra našej DNA. V OPENLANE sa počíta každé auto bez ohľadu na veľkosť zákazníka.“

TRAXIO Magazine 194 // Publikácia OPENLANE