Sarcina noastră principală este să sprijinim remarketingul cu succes a vehiculelor

Remarketingul cu succes al unui vehicul înseamnă obținerea unui preț optim, care, la rândul său, este rezultatul găsirii potrivirii potrivite între cerere și ofertă. Combinând activitățile internaționale cu o mare atenție pentru piața locală, OPENLANE face diferența. Un portret.

„Nu suntem dealeri de mașini”, subliniază Lars Agten, Country Manager pentru Belgia la OPENLANE. „Totuși, oferim un serviciu care încearcă să obțină cel mai bun preț posibil pentru un vehicul.” Este o primă neînțelegere care a curățat deja lumea. „Compania noastră este, de asemenea, un jucător pur B2B, fie că este vânzător sau cumpărător. Aprovizionarea noastră are loc doar la jucători profesioniști, companii de leasing, dealeri de mașini, dar și dealeri clasici și proprietari de flote. Oricine dorește să cumpere de la noi trebuie să fie, la rândul său, un vânzător recunoscut, indiferent dacă activează în țară sau în străinătate.”

Procesul de vânzare digitală

„Serviciile noastre pentru clienți sunt pur digitale”, continuă Agten. „Noi avem grijă de partea practică și de tot ceea ce vine cu ea. Scopul nostru este succesul maxim pentru client, care poate merge foarte departe. Dacă lipsește expertiza pentru a determina starea unui vehicul, unul dintre oamenii noștri poate veni să o facă la fața locului. Daca clientul doreste, ne putem ocupa de intregul proces de vanzare, de la inspectia pe care tocmai am mentionat-o pana la vanzare si livrare catre cumparator. De la transport la scoaterea vehiculului, dacă este necesar.”

„În următoarea fază, vehiculul face obiectul unei licitații”, explică Lars Agten. „O licitație durează în medie 48 de ore, timp în care cumpărătorii interesați își pot depune oferta. La inchiderea licitatiei, comunicam vanzatorului cel mai mare pret oferit. Dacă prețul este convenit, atunci avem o vânzare. Dar dacă vânzătorul nu este mulțumit de rezultatul obținut, putem oferi mașina într-o licitație „Cumpără acum”, unde partea vânzătoare poate atinge prețul minim și cumpărătorul este sigur că mașina va fi alocată: un câștig-câștig .”

„Și din ce câștigăm? Pur și simplu pe un comision care se percepe la vânzare. Suma exactă depinde de prețul obținut pentru vehicul. Această metodă de lucru este transparentă și oferă clientului siguranța că se obține un preț optim.”

Dimensiunea internațională

„Aproximativ 97% din vânzările noastre sunt transfrontaliere”, subliniază Agten. „Cu alte cuvinte: la sfârșitul călătoriei, vehiculul va primi o a doua viață într-o altă țară europeană. Această abordare internațională este și punctul forte al OPENLANE. Vânzarea unui vehicul este întotdeauna o chestiune de cerere și ofertă care trebuie să vină împreună. Modul nostru de lucru crește șansa ca ambii să se regăsească la un preț mai favorabil. Diferențele reciproce europene sunt reale, nu în ultimul rând în domeniul fiscalității. Acest lucru creează o realitate că anumite tipuri de vehicule care sunt greu de vândut într-o țară sunt mai ușor de vândut în altă parte. Transformăm această fragmentare în valoare adăugată.”

Gândește global, acționează local…

„Suntem o multinațională cu o mentalitate de IMM”, subliniază Agten. „Acest lucru se traduce printr-un sprijin puternic din partea vânzătorilor locali. Expresia „Cât de departe ai merge pentru încă o mașină?” atinge nucleul ADN-ului nostru. La OPENLANE, fiecare mașină contează, indiferent de dimensiunea clientului.”

Revista TRAXIO 194 // Publicaţia OPENLANE