Naszym podstawowym zadaniem jest wspieranie skutecznego remarketingu pojazdów

Pomyślny remarketing pojazdu polega na uzyskaniu optymalnej ceny, co z kolei jest wynikiem odpowiedniego dopasowania podaży do popytu. Łącząc działania międzynarodowe z dużą dbałością o rynek lokalny, OPENLANE robi różnicę. Portret.

„Nie jesteśmy dealerami samochodów” – podkreśla Lars Agten, dyrektor krajowy firmy OPENLANE na Belgię. „Oferujemy jednak usługę, która stara się uzyskać najlepszą możliwą cenę za pojazd”. To pierwsze nieporozumienie, które już oczyściło świat. „Nasza firma to także czysty gracz B2B, czy to sprzedawca, czy kupujący. Nasze zaopatrzenie ma miejsce tylko u profesjonalnych graczy, firm leasingowych, dealerów samochodowych, ale także klasycznych dealerów i właścicieli flot. Każdy, kto chce u nas kupować, musi z kolei być uznanym sprzedawcą, niezależnie od tego, czy działa w kraju, czy za granicą”.

Cyfrowy proces sprzedaży

„Nasze usługi dla klienta są czysto cyfrowe”, kontynuuje Agten. „Dbamy o stronę praktyczną i wszystko, co się z nią wiąże. Naszym celem jest maksymalny sukces klienta, który może zajść bardzo daleko. Jeśli brakuje ekspertyzy do określenia stanu pojazdu, jedna z naszych osób może przyjechać i zrobić to na miejscu. Na życzenie klienta możemy zająć się całym procesem sprzedaży, od oględzin, o których przed chwilą wspomniałem, po sprzedaż i dostawę do kupującego. W razie potrzeby od transportu do wyjęcia pojazdu.”

„W następnej fazie pojazd jest przedmiotem aukcji”, wyjaśnia Lars Agten. „Aukcja trwa średnio 48 godzin, podczas których zainteresowani kupujący mogą złożyć swoją ofertę. Po zakończeniu aukcji informujemy sprzedającego o najwyższej oferowanej cenie. Jeśli cena jest uzgodniona, mamy wyprzedaż. Ale jeśli sprzedający nie jest zadowolony z uzyskanego wyniku, możemy wystawić samochód na aukcji „Kup teraz”, gdzie sprzedający może osiągnąć cenę minimalną, a kupujący ma pewność, że samochód zostanie przydzielony: wygrana-wygrana ”.

„A na czym zarabiamy? Po prostu od prowizji pobieranej od sprzedaży. Dokładna kwota zależy od ceny uzyskanej za pojazd. Ta metoda pracy jest przejrzysta i daje klientowi pewność uzyskania optymalnej ceny.”

Wymiar międzynarodowy

„Około 97% naszej sprzedaży ma charakter transgraniczny” — podkreśla Agten. „Innymi słowy: pod koniec podróży pojazd otrzyma drugie życie w innym kraju europejskim. To międzynarodowe podejście jest również mocną stroną OPENLANE. Sprzedaż pojazdu jest zawsze kwestią podaży i popytu, które muszą się łączyć. Nasz sposób pracy zwiększa szansę, że oboje znajdą się w korzystniejszej cenie. Wzajemne różnice w Europie są realne, nie tylko w dziedzinie podatków. Stwarza to rzeczywistość, w której niektóre typy pojazdów, które trudno sprzedać w jednym kraju, łatwiej sprzedać w innym kraju. Przekształcamy tę fragmentację w wartość dodaną”.

Myśl globalnie, działaj lokalnie…

„Jesteśmy firmą międzynarodową z mentalnością MŚP”, podkreśla Agten. „Przekłada się to na silne wsparcie lokalnych sprzedawców. Wyrażenie „Jak daleko posunąłbyś się po jeszcze jeden samochód?” dotyka rdzenia naszego DNA. W OPENLANE liczy się każdy samochód, niezależnie od wielkości klienta.”

Magazyn TRAXIO 194 // Publikacja OPENLANE