Naš je temeljni zadatak podržati uspješan ponovni marketing vozila

Uspješni ponovni marketing vozila svodi se na postizanje optimalne cijene, što je zauzvrat rezultat pronalaženja pravog podudaranja između ponude i potražnje. Kombinirajući međunarodne aktivnosti s velikom pažnjom za lokalno tržište, OPENLANE čini razliku. Portret.

“Mi nismo trgovci automobilima”, naglašava Lars Agten, belgijski državni menadžer u OPENLANE-i. “Mi, međutim, nudimo uslugu koja pokušava postići najbolju moguću cijenu za vozilo.” To je prvi nesporazum koji je već raščistio svijet. “Naša tvrtka je također čisti B2B igrač, bilo da je prodavač ili kupac. Naše nabave obavljaju samo profesionalni igrači, leasing tvrtke, dileri automobila, ali i klasični trgovci i vlasnici voznih parkova. Svatko tko želi kupovati od nas mora zauzvrat biti priznati prodavač, bez obzira je li aktivan u zemlji ili u inozemstvu.”

Proces digitalne prodaje

“Naše usluge za kupca su isključivo digitalne”, nastavlja Agten. “Mi vodimo računa o praktičnoj strani i svemu što dolazi s njom. Naš cilj je maksimalan uspjeh za kupca, koji može ići jako daleko. Ako nedostaje stručnost za utvrđivanje stanja vozila, netko od naših ljudi može doći i to učiniti na licu mjesta. Ukoliko kupac želi, možemo se pobrinuti za cijeli proces prodaje, od pregleda koji sam upravo naveo do prodaje i dostave kupcu. Od prijevoza do iznajmljivanja vozila, ako je potrebno.”

“U sljedećoj fazi, vozilo je predmet aukcije”, objašnjava Lars Agten. “Aukcija traje u prosjeku 48 sati, tijekom kojih zainteresirani kupci mogu dati svoju ponudu. Kada se aukcija zatvori, prodavatelju priopćavamo najvišu ponuđenu cijenu. Ako je cijena dogovorena, onda imamo rasprodaju. Ali ako prodavač nije zadovoljan dobivenim rezultatom, možemo ponuditi automobil na aukciji ‘Kupi sada’, gdje prodavač može postići minimalnu cijenu, a kupac je siguran da će automobil biti dodijeljen: dobitna je dobit. .”

“A od čega zarađujemo? Jednostavno na proviziju koja se naplaćuje pri prodaji. Točan iznos ovisi o dobivenoj cijeni za vozilo. Ova metoda rada je transparentna i daje kupcu sigurnost da je postignuta optimalna cijena.”

Međunarodna dimenzija

“Oko 97% naše prodaje je prekogranično”, ističe Agten. “Drugim riječima: na kraju putovanja, vozilo će dobiti drugi život u drugoj europskoj zemlji. Ovaj međunarodni pristup također je OPENLANE-ina snaga. Prodaja vozila uvijek je stvar ponude i potražnje koje se moraju spojiti. Naš način rada povećava šansu da se oboje nađe po povoljnijoj cijeni. Europske međusobne razlike su stvarne, ne samo na području oporezivanja. To stvara stvarnost da je određene vrste vozila koje je teško prodati u jednoj zemlji lakše prodati u drugim zemljama. Tu fragmentaciju pretvaramo u dodanu vrijednost.”

Misli globalno, djeluje lokalno…

„Mi smo multinacionalna kompanija s mentalitetom malog i srednjeg poduzetništva“, naglašava Agten. “To se pretvara u snažnu podršku lokalnih prodavača. Izraz ‘Koliko biste daleko išli za još jedan auto?’ dotiče srž našeg DNK. U OPENLANE-i je svaki automobil važan, bez obzira na veličinu kupca.”

TRAXIO Magazin 194 // OPENLANE publikacija