5 простых советов, чтобы ваш бизнес шел полным ходом даже зимой.

Скоро зима… Сделайте так, чтобы ваши продажи не почувствовали охлаждения! Как автодилер, вы можете лучше преодолевать сезонные волны и удерживать продажи на высоком уровне в темные зимние месяцы. Возможно, эти 5 простых советов окажут вашему бизнесу хорошую услугу в ближайшие месяцы.

Мы не знаем, связано ли это с мрачной погодой или с пустыми кошельками после существенных трат в конце года, но в любом случае статистика показывает, что холодные зимние месяцы связаны с падением продаж автомобилей. Исторически этот спад объясняется тем, что автолюбители предпочитают подождать окончания зимы (что связано с увеличением риска возникновения коррозии и ДТП) и только потом менять автомобиль. Несмотря на это, мы в OPENLANE убеждены, что даже зимой можно вести ваш бизнес полным ходом. Но при условии, что вы будете соблюдать эти пять правил здравого смысла.

1. Поиск клиентов там, где их можно найти: онлайн.

Дни становятся холодными и короткими, и это значит, что среднестатистический клиент не захочет мерзнуть, бродя по заснеженной площадке с подержанными автомобилями. Как постоянный клиент OPENLANE, вы, наверное, хорошо знаете, что все чаще и чаще продажи подержанных автомобилей осуществляются с помощью Интернета и социальных сетей. Возможно, стоит предложить специальные зимние акции на своей странице в Facebook или начать предновогоднюю кампанию: таким образом ваш ассортимент привлечет внимание максимальной аудитории при относительно небольшом бюджете на рекламу.

2. Скорректируйте свой ассортимент

Как бы хороша ни была ваша маркетинговая стратегия, взлеты или падения зависят от предлагаемых вами автомобилей. Зимой спрос на небольшие городские автомобили с ограниченным числом систем помощи водителю и прочих систем безопасности заметно снижается, в то время как полноприводные модели меняют владельцев гораздо чаще в соответствии с требованиями дорожных условий. В отличие от сложившегося мнения, полноприводные автомобили покупают не только финны, австрийцы и исландцы: в период с 1990 по 2017 год проникновение полноприводных автомобилей на рынок Европы выросло с 2,6 до 14,8 %. Лидерами являются Швейцария (45,8 %), Норвегия (39,3 %) и Швеция (3,42 %). Еще один совет: при покупке обращайте внимание на стандартные «зимние» опции, такие как подогрев сидений или руля, подогрев боковых зеркал или дистанционный прогрев автомобиля.

3. Фокус на кроссоверы — и только на них

Возможно, вы ведете основную деятельность в южной части Европы или не уверены, нужны ли вашим клиентам полноприводные автомобили с зимним пакетом опций. В этом случае вам следует обратиться, если вы этого еще не делаете, к дойной корове автомобильного рынка последнего десятилетия — кроссоверам. Хотя они и так продаются, как горячие пирожки, 365 дней в году, их популярность еще больше растет по мере падения температуры.

4. Предоставляйте дополнительные «зимние» аксессуары, а не скидки.

Закон спроса и предложения может заставить вас принять решение понизить цены, чтобы увеличить объем продаж. Однако не стоит начинать делать гигантские сиюминутные скидки, чтобы привлечь клиентов. Например, может быть выгоднее предложить потенциальным покупателям дополнительные зимние опции, например, бесплатную проверку автомобиля перед зимой, комплект зимних шин или ваучер на несколько бесплатных моек. Ваши доходы скажут вам «спасибо»!

5. Синица в ручках гораздо лучше журавля в небе

Наконец, очень важно знать, что зимой рынком управляют покупатели, а цены в значительной степени определяются более ограниченным спросом. Тем не менее не стоит давить на клиентов, желая любой ценой заключить хоть на одну сделку больше. Проводите переговоры без напряжения и периодически соглашайтесь сделать скидку: это только улучшит ваши отношения с покупателями. Хотите узнать, какие автомобили предлагаются на сайте OPENLANE прямо сейчас? Посмотрите их здесь!

Изложенные в данной статье взгляды выражают мнение автора, а не компании OPENLANE Europe.