5 egyszerű tipp, hogy az üzlet télen is teljes gőzzel menjen.

A tél közeleg… Gondoskodjon róla, hogy értékesítőként is felkészülten fogadja. Autókereskedőként kihasználhatja az évszakok keresleti hullámzásait, hogy a sötét téli hónapokban is fenntartsa az eladásokat. Ezzel az öt egyszerű tippel egyenletes szinten tarthatja forgalmát az elkövetkező hónapokban.

Nem tudjuk, hogy a borongós időjárás vagy az év végi költekezés után kiürült pénztárcák az oka, de a statisztikák szerint a hideg téli hónapokban az autóeladások csökkennek. Vásárlói szempontból ez a csökkenés azzal magyarázható, hogy az autósok az autócserével inkább megvárják a tél végét (a rozsda és a balesetek magasabb kockázat miatt). Ennek ellenére mi, az OPENLANE-nál hiszünk abban, hogy az üzlet télen is teljes gőzzel roboghat. Persze csak akkor, ha tartja magát ehhez az öt ökölszabályhoz.

1. Ott keressen vevőket, ahol azok jelen vannak: online.

A napok hidegek és rövidek, ami miatt az átlagügyfél nem érez késztetést arra, hogy egy használtautó-kereskedés hófödte udvarán dideregjen. Hűséges OPENLANE-ügyfélként Ön is nagyon jól tudja, hogy a használtautó-értékesítés egyre inkább az interneten és a közösségi médiában zajlik. Hirdessen meg néhány téli akciót a saját Facebook-oldalán, vagy indítson év végi kampányt: így a készleten lévő járművekkel a lehető legszélesebb közönséget éri el viszonylag alacsony ráfordítással.

2. Módosítson a kínálatán

Akármilyen jó is a marketingstratégiája, minden azon áll vagy bukik, hogy milyen a jármű-kínálata. Télen a korlátozott vezetőtámogatást kínáló kis városi autók és az egyéb biztonsági rendszerek iránti igény jelentősen visszaesik, míg a négykerék-meghajtású modellek sokkal könnyebben cserélnek gazdát. A közhiedelemmel ellentétben korántsem csak a finnek, az osztrákok és az izlandiak vesznek 4×4-eseket: a négykerék-meghajtású autók piaci penetrációja egész Európában 2,6%-ról 14,8%-ra emelkedett 1990 és 2017 között. Az élmezőnybe Svájc (45,8%), Norvégia (39,3%) és Svédország (3,42%) tartozik. Egy másik tipp: beszerzéskor igyekezzen figyelni a tipikus „téli” extrákra, mint amilyen az ülés- vagy kormányfűtés, a fűtött oldalsó tükrök vagy a távirányítós állófűtés.

3. SUV-ok, SUV-ok és SUV-ok

Lehet, hogy Ön Dél-Európában aktívabb, vagy kételkedik abban, hogy a vevői télbiztos 4×4-es modelleket keresnek. Ebben az esetben kihasználhatja – ha eddig még nem tette volna – a múlt évtized fejőstehenét, a SUV-ot. Bár egész évben rendkívül kelendőek, a népszerűségük a hőmérséklet csökkenésével még jobban nő.

4. Kedvezmények helyett adjon „téli” extrákat.

Lehet, hogy a kereslet-kínálat törvénye arra készteti, hogy csökkentse az árait az éves értékesítési volumen növelése érdekében. De a vevők becsalogatásához nem feltétlenül kell az utolsó percben jelentős árengedményeket adnia. Ehelyett magához csábíthatja a potenciális vásárlókat néhány téli extrával, például ingyenes téli járműellenőrzéssel, egy extra téligumi-szettel vagy egy autómosó-utalvánnyal. Így a bevételi számai is jól mutatnak majd.

5. Becsülje meg a vevőit

Fontos tisztában lenni azzal, hogy télen keresleti piac van, ahol az árakat nagyrészt a korlátozottabb kereslet határozza meg. Ezért nem szabad túl nagy nyomást gyakorolnia a vevőire csak azért, mert bármi áron meg akar kötni egy üzletet. Tehát legyen rugalmas az ártárgyalás során és érje be kisebb árréssel, mert ezzel erősítheti a vásárlóval való kapcsolatát. Szeretné tudni, hogy jelenleg milyen autókat kínálnak az OPENLANE oldalán? Fedezze fel őket itt!!

Az ebben a cikkben kifejezett vélemények csak a szerző, nem pedig az OPENLANE Europe véleményét tükrözik.