5 prostych wskazówek, które pomogą utrzymać Twoją firmę na pełnych obrotach nawet podczas zimy.

Nadchodzi zima… Zadbaj o to, aby jako sprzedawca nie zostać na lodzie! Jako diler samochodów możesz z łatwością surfować pomiędzy falami pór roku, aby utrzymać sprzedaż podczas ponurych zimowych miesięcy. Te 5 prostych wskazówek z pewnością przydadzą Ci się w najbliższych miesiącach.

Nie wiemy, czy jest to spowodowane ponurą pogodą, czy pustymi portfelami na koniec roku po kosztownym okresie świątecznym: w każdym razie statystyki pokazują, że mroźne miesiące zimowe charakteryzują się spadkiem sprzedaży samochodów. Patrząc wstecz, spadek ten tłumaczy się tym, że kierowcy najczęściej wolą czekać z wymianą samochodu do końca zimy (ze względu na większe ryzyko korozji i wypadków). Mimo to my w OPENLANE uważamy, że nawet zimą można sprawić, by firma działała na pełnych obrotach. Zwłaszcza gdy przestrzega się tych pięciu zasad.

1. Szukajcie klientów tam, gdzie ich znajdziecie: czyli online.

Dni są zimne i krótkie, a to oznacza, że przeciętny klient nie ma ochoty marznąć, błąkając się po zaśnieżonym placu samochodowym dilera używanych samochodów. Jako lojalny klient OPENLANE, zapewne dobrze wiesz, że sprzedaż używanego samochodu ma swój początek coraz częściej w Internecie i mediach społecznościowych. Zastanów się może nad umieszczeniem kilku specjalnych ofert zimowych na swojej stronie na Facebooku lub rozpocznij kampanię z okazji końca roku: w ten sposób Twoje zasoby zwrócą uwagę możliwie najszerszego grona odbiorców, i to przy stosunkowo ograniczonym budżecie.

2. Dostosuj swój asortyment

Bez względu na to, jak dobra jest Twoja strategia marketingowa, wszystko zależy od samochodów, jakie masz do zaoferowania. Zimą popyt na małe samochody miejskie z ograniczonym wspomaganiem kierownicy i innymi systemami bezpieczeństwa znacznie spada, podczas gdy modele z napędem na 4 koła naturalnie znacznie łatwiej zmieniają właściciela, jeżeli wymagają tego warunki na drodze. Wbrew temu, co się powszechnie sądzi, w żadnym wypadku to nie tylko Finowie, Austriacy i Islandczycy kupują samochody z napędem na cztery koła: w latach 1990-2017 popularność na rynku samochodów z napędem na cztery koła w całej Europie wzrosła z 2,6 do 14,8%. W czołówce znajdują się Szwajcaria (45,8%), Norwegia (39,3%) i Szwecja (3,42%). Kolejna rada: przy zakupie staraj się zwrócić uwagę na typowe „zimowe” opcje, takie jak ogrzewane fotele lub kierownica, ogrzewane lusterka boczne lub zdalnie sterowane ogrzewanie postojowe.

3. Koncentruj się na SUV-ach, SUV-ach i SUV-ach

Być może prowadzisz działalność bardziej na południu Europy lub masz wątpliwości, czy Twoi klienci szukają bezpiecznego na zimę modelu z napędem 4×4. W takim przypadku możesz uciec się — o ile jeszcze tego nie zrobiłeś — do motoryzacyjnej „żyły złota” ostatniej dekady: SUV-a. Podczas gdy sprzedają się one jak ciepłe bułeczki 365 dni w roku, najwyraźniej ich popularność rośnie jeszcze bardziej wraz ze spadkiem temperatury.

4. Oferuj „zimowe” dodatki, a nie zniżki.

Prawo popytu i podaży może skłonić Cię do podjęcia decyzji o obniżeniu cen w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży w danym roku. Nie musisz jednak w ostatniej chwili oferować dużych rabatów, aby przyciągnąć swoich klientów. Na przykład, warto zaoferować potencjalnym nabywcom kilka zimowych dodatków, takich jak bezpłatną diagnostykę zimową, dodatkowy zestaw opon zimowych lub kupon na kilka bezpłatnych wizyt w myjni samochodowej. Twoja marża z pewnością okaże się korzystniejsza!

5. Ptaszek w dłoni jest wart dwa razy więcej niż dwa na wolności

Wreszcie, należy pamiętać, że zimą mamy do czynienia z rynkiem kupujących, na którym ceny są w dużej mierze zdeterminowane przez bardziej ograniczony popyt. Nie ma jednak sensu wywierać presji na swoich klientów, ponieważ bez względu na wszystko zależy Ci na przeprowadzeniu transakcji. Więc nie komplikuj negocjacji i zaakceptuj od czasu do czasu możliwość zniżki: to może tylko przynieść korzyści w relacjach z kupującym. Chcesz wiedzieć, jakie samochody są teraz dostępne na stronie OPENLANE? Zobacz je tutaj!

Opinie wyrażane w tym artykule są wyłącznie opiniami autora – nie stanowią opinii firmy OPENLANE Europe.