Mūsų pagrindinė užduotis – remti sėkmingą transporto priemonių pakartotinę rinkodarą

Sėkmingas transporto priemonės pakartotinės rinkodaros tikslas – gauti optimalią kainą, kuri savo ruožtu yra tinkamos pasiūlos ir paklausos atitikimo rezultatas. Sujungdama tarptautinę veiklą su dideliu dėmesiu vietinei rinkai, OPENLANE daro skirtumą. Portretas.

„Mes nesame automobilių pardavėjai“, – pabrėžia Larsas Agtenas, OPENLANE šalies vadovas Belgijoje. „Tačiau mes siūlome paslaugą, kuria siekiama gauti geriausią įmanomą transporto priemonės kainą. Tai pirmasis nesusipratimas, kuris jau išvalė pasaulį. „Mūsų įmonė taip pat yra grynas B2B žaidėjas, nesvarbu, ar tai būtų pardavėjas, ar pirkėjas. Aprūpiname tik profesionaliais žaidėjais, lizingo bendrovėmis, automobilių pardavėjais, taip pat klasikiniais prekiautojais ir automobilių parkų savininkais. Kiekvienas, norintis pirkti iš mūsų, savo ruožtu turi būti pripažintas pardavėjas, nesvarbu, ar jis veikia šalies viduje, ar užsienyje.

Skaitmeninis pardavimo procesas

„Mūsų paslaugos klientams yra grynai skaitmeninės“, – tęsia Agten. „Mes rūpinamės praktine puse ir viskuo, kas su ja susiję. Mūsų tikslas – maksimali sėkmė klientui, kuri gali nueiti labai toli. Jei trūksta ekspertizės automobilio būklei nustatyti, vienas iš mūsų žmonių gali atvykti ir tai padaryti vietoje. Klientui pageidaujant galime pasirūpinti visu pardavimo procesu, nuo apžiūros, apie kurią ką tik minėjau, iki pardavimo ir pristatymo pirkėjui. Nuo transportavimo iki transporto priemonės išnuomojimo, jei reikia.

„Kitame etape transporto priemonė yra aukciono objektas“, – aiškina Larsas Agtenas. „Aukcionas trunka vidutiniškai 48 valandas, per kurias suinteresuoti pirkėjai gali pateikti savo pasiūlymą. Aukcionui pasibaigus, pardavėjui pranešame apie didžiausią pasiūlytą kainą. Jei dėl kainos susitarsime, mes išparduodame. Bet jei pardavėjo netenkina gautas rezultatas, automobilį galime pasiūlyti „Pirkti dabar“ aukcione, kur parduodanti šalis gali pasiekti minimalią kainą ir pirkėjas yra tikras, kad automobilis bus paskirtas: laimėjimas .

„Ir iš ko mes uždirbame? Tiesiog už komisinį mokestį, kuris imamas už pardavimą. Tiksli suma priklauso nuo gautos transporto priemonės kainos. Šis darbo metodas yra skaidrus ir suteikia klientui garantiją, kad bus gauta optimali kaina.

Tarptautinė dimensija

„Apie 97 % mūsų pardavimo yra tarpvalstybiniai“, – pabrėžia Agten. „Kitaip tariant: kelionės pabaigoje transporto priemonei bus suteiktas antras gyvenimas kitoje Europos šalyje. Šis tarptautinis požiūris taip pat yra OPENLANE stiprybė. Transporto priemonės pardavimas visada yra pasiūlos ir paklausos klausimas, kuris turi derėti. Mūsų darbo būdas padidina tikimybę, kad abu atsidurs už palankesnę kainą. Europos tarpusavio skirtumai yra tikri, ypač mokesčių srityje. Tai sukuria realybę, kad tam tikrų tipų transporto priemones, kurias sunku parduoti vienoje šalyje, lengviau parduoti kitur. Tą susiskaidymą paverčiame pridėtine verte.

Mąstyk globaliai, veik lokaliai…

„Esame tarptautinė įmonė, turinti MVĮ mentalitetą“, – pabrėžia Agten. „Tai reiškia stiprią vietinių pardavėjų paramą. Frazė „Kiek toli nuvažiuotumėte dėl dar vieno automobilio?“ paliečia mūsų DNR esmę. OPENLANE kiekvienas automobilis yra svarbus, nepaisant kliento dydžio.

TRAXIO žurnalas 194 // OPENLANE leidinys