Alapvető feladatunk a járművek sikeres remarketingjének támogatása

Egy jármű sikeres remarketingje az optimális ár eléréséről szól, ami viszont a kereslet és kínálat közötti megfelelő párosítás eredménye. A nemzetközi tevékenységek és a helyi piacra fordított nagy figyelem ötvözésével az OPENLANE meghozza a különbséget. Egy portrét

„Mi nem vagyunk autókereskedők” – hangsúlyozza Lars Agten, az OPENLANE belga országmenedzsere. „Azonban olyan szolgáltatást kínálunk, amely a lehető legjobb árat próbálja elérni egy járműért.” Ez az első félreértés, amely már megtisztította a világot. „A mi cégünk is tiszta B2B játékos, legyen az eladó vagy vevő. Beszerzésünk csak professzionális játékosoknál, lízingcégeknél, autókereskedőknél történik, de klasszikus kereskedőknél és flottatulajdonosoknál is. Aki tőlünk szeretne vásárolni, annak elismert eladónak kell lennie, függetlenül attól, hogy belföldön vagy külföldön tevékenykedik.”

Digitális értékesítési folyamat

„Az ügyfelek számára nyújtott szolgáltatásaink tisztán digitálisak” – folytatja az Agten. „Gondoskodunk a gyakorlati oldalról és mindenről, ami ezzel jár. Célunk a vevő maximális sikere, ami nagyon messzire mehet. Ha hiányzik a szakértelem egy jármű állapotának megállapításához, munkatársunk el tud jönni és a helyszínen megcsinálja. Ha a vevő kívánja, az adásvétel teljes folyamatát az imént említett átvizsgálástól az eladáson át a vevőnek való kiszállításig mi megoldjuk. A szállítástól a jármű bérbeadásáig, ha szükséges.”

„A következő fázisban a jármű aukció tárgya lesz” – magyarázza Lars Agten. „Egy aukció átlagosan 48 óráig tart, ezalatt az érdeklődő vásárlók tehetik meg licitjüket. Az aukció lezárásakor közöljük az eladóval a legmagasabb felajánlott árat. Ha az ár megegyezik, akkor eladó. De ha az eladó nem elégedett a kapott eredménnyel, akkor felajánlhatjuk az autót egy „Vásárlás most” aukción, ahol az eladó fél elérheti a minimális árat, és a vevő biztos abban, hogy az autót kiosztják: mindenki nyer. .”

„És miből keresünk? Egyszerűen az eladáskor felszámított jutalék. A pontos összeg a jármű árától függ. Ez a munkamódszer átlátható, és biztosítékot ad az ügyfélnek, hogy optimális árat kapnak.”

Nemzetközi dimenzió

„Eladásaink mintegy 97%-a határokon átnyúló” – emeli ki az Agten. „Más szóval: az út végén a jármű második életet kap egy másik európai országban. Ez a nemzetközi megközelítés az OPENLANE erőssége is. Egy jármű eladása mindig a kereslet és a kínálat kérdése, aminek együtt kell lennie. Munkamódszerünk növeli annak esélyét, hogy mindketten kedvezőbb áron találják meg magukat. Az európai kölcsönös különbségek valósak, nem utolsósorban az adózás területén. Ez azt a valóságot teremti meg, hogy bizonyos típusú járműveket, amelyeket az egyik országban nehéz eladni, máshol könnyebb eladni. Ezt a töredezettséget hozzáadott értékké alakítjuk.”

Gondolkodj globálisan, cselekedj lokálisan…

„Kis-kv-mentalitású multinacionális vállalat vagyunk” – hangsúlyozza Agten. „Ez erős támogatást jelent a helyi eladók részéről. A „Meddig menne még egy autóért?” kifejezés a DNS-ünk magját érinti. Az OPENLANE-nál minden autó számít, függetlenül az ügyfél méretétől.”

TRAXIO Magazin 194 // OPENLANE kiadvány