5 simpele tips om je business ook tijdens de winter op volle toeren te laten draaien
De winter komt eraan… zorg dat je als verkoper niet in de kou blijft staan! Als autodealer kan je beter mee op de golven van de seizoenen surfen om je verkoop tijdens de donkere wintermaanden op peil te houden. Met deze 5 simpele tips bewijs je je zakencijfer de komende maanden wellicht een grote dienst…
We weten niet of het nu aan het sombere weer of aan de lege portefeuilles na de dure eindejaarsperiode ligt, toch blijkt uit de statistieken dat de koude wintermaanden bij de meeste dealers voor een daling van de autoverkoop zorgt. Historisch gezien valt die terugval te verklaren door het feit dat automobilisten liever wachten tot na de ‘harde’ winter – wegens een verhoogd gevaar op roest en ongevallen – om hun auto te vervangen. Bij OPENLANE zijn we van mening dat het mogelijk is om je business ook tijdens de winter op volle toeren te laten draaien. Zeker wanneer je deze vijf vuistregels in acht neemt.
1. Zoek de klant waar hij te vinden is: online
De dagen zijn kort en koud, dat betekent dat de gemiddelde consument zich niet meteen geroepen voelt om te gaan koukleumen op de ondergesneeuwde parking van een tweedehandsdealer. Zoals je als trouwe OPENLANE-klant allicht wel weet, begint de verkoop van een tweedehandsauto meer dan ooit op het internet en de sociale media. Overweeg misschien enkele speciale wintercondities op je eigen Facebook-pagina of start een eindejaarscampagne op: op die manier zorg je er met een relatief beperkt budget voor dat je aanbod bij een zo breed mogelijk publiek onder de aandacht komt.
2. Stuur je aanbod bij
Hoe goed je marketingstrategie ook is, alles staat of valt bij de auto’s die je in de aanbieding hebt. In de winter zakt de vraag naar kleine stadswagens met een beperkt aanbod aan rijhulp- en andere veiligheidssystemen bijvoorbeeld zienderogen, terwijl modellen met vierwielaandrijving uiteraard veel makkelijker van eigenaar veranderen wanneer de rijomstandigheden erom vragen. In tegenstelling tot wat velen denken, zijn het lang niet alleen Finnen, Oostenrijkers en IJslanders die 4×4’s kopen: in heel Europa is de marktpenetratie van vierwielaangedreven auto’s tussen 1990 en 2017 gestegen van 2,6 tot 14,8 procent. De koplopers zijn Zwitserland (45,8 %), Noorwegen (39,3 %) en Zweden (34,2 %). Nog een tip: probeer bij het inkopen ook aandacht te hebben voor typisch ‘winterse’ opties, zoals zetel- of stuurverwarming, verwarmde buitenspiegels of een vanop afstand bedienbare standverwarming.
3. Focus op SUV’s, SUV’s en SUV’s
Ben je vooral actief in het zuiden van Europa, of heb je twijfels dat jouw klanten op zoek zijn naar een ‘winterharde’ 4×4? In dat geval kan je nog altijd je toevlucht nemen – voor zover je dat nog niet gedaan hebt – in dé automobiele melkkoe van het afgelopen decennium: de SUV. Hoewel ze zowat 365 dagen per jaar als zoete broodjes over de toonbank vliegen, blijkt hun populariteit nog verder toe te nemen naarmate de temperaturen dalen.
4. Geef liever ‘winterse’ extraatjes dan korting
De wet van vraag en aanbod zou je kunnen doen besluiten dat je je prijszetting naar beneden moet bijstellen om je jaarvolume nog wat op te schroeven. Toch hoef je niet noodzakelijk met fikse kortingen te strooien om je klanten op de valreep over de streep te trekken. Zo kan het bijvoorbeeld ook lonen om je potentiële kopers te trakteren op een aantal winterse extra’s zoals een gratis wintercheck, een extra setje winterbanden of een voucher voor een aantal gratis carwashbeurten. Je marges zullen je dankbaar zijn!
5. Beter één vogel in de hand, dan 10 in de lucht
Tot slot is het van belang om te beseffen dat je je tijdens de wintermaanden in een kopersmarkt bevindt, waarin de prijzen grotendeels bepaald worden door de (beperktere) vraagzijde. Je bewijst je zaak er echter geen dienst mee om je klanten onder druk te zetten omdat je koste wat kost die ene extra deal wil scoren. Wees dus mild in het onderhandelen en accepteer al eens een iets lagere marge, het zal je relatie met de koper in kwestie alleen maar ten goede komen. Wil je weten welke auto’s er op dit moment bij OPENLANE beschikbar zijn? Ontdek ze hier!
De in dit artikel verwoorde meningen zijn alleen de meningen van de auteur en niet die van OPENLANE Europe.