5 paprasti patarimai, kaip išlaikyti jūsų verslą veikiantį pilnu pajėgumu net ir žiemą

Žiemai artėjant pasirūpinkite, kad jūs, kaip pardavėjas, nepraleistumėte šio sezono be pelno! Būdamas automobilių pardavėju turite gebėti prisitaikyti prie sezoninių rinkos pokyčių ir išlaikyti pardavimo apimtis ir net ir pačiais tamsiausiais žiemos mėnesiais. Šie 5 paprasti patarimai artėjantiems mėnesiams jais vadovaujantis, ko gero suteiks didelę naudą jūsų verslo pelningumui.

Nežinome, ar dėl niūraus oro, ar dėl tuščių piniginių pasibaigus šventiniam laikotarpiui: bet kokiu atveju, statistika rodo, kad šaltais žiemos mėnesiais automobilių pardavimas sumažėja.

Remiantis istorija, šis sumažėjimas paaiškinamas tuo, kad vairuotojai verčiau renkasi palaukti, kol praeis gili žiema (dėl didesnės rūdijimo ir nelaimingų atsitikimų rizikos) ir tik tada pasikeisti savo automobilį. Netgi tokiu atveju, „OPENLANE“ bendrovėje tikime, kad žiemos metu jūsų verslas gali veikti pilnu pajėgumu. Be abejo, jei laikysitės šių penkių auksinių taisyklių:

1. Ieškokite klientų ten, kur juos galite rasti: internete.

Dienos šaltos ir trumpos, o tai reiškia, kad vidutinis klientas nejaučia noro nušalti savo kojų pirštų vaikštinėdamas po sniegu padengtą naudotų automobilių prekiautojo aikštelę. Kadangi esate lojalus „OPENLANE“ klientas, greičiausiai gerai žinote, kad naudotų automobilių pardavimas vis labiau ir labiau plečiasi į internetą ir socialinius tinklus. Galbūt apsvarstykite galimybę paskelbti kelis specialius žiemos pasiūlymus savo „Facebook“ puslapyje, skirkite biudžetą naudotų automobilių skelbimų reklamai – šitaip didesnė auditorija atkreips dėmesį į jūsų parduodamus automoblius, ir tam įgyvendinti užteks pakankamai riboto biudžeto.

2. Pareguliuokite savo asortimentą

Nesvarbu, kokia gera būtų jūsų rinkodaros strategija, viskas priklauso nuo Jūsų naujų automobilių arba devėti automobilių pasiūlos naujų arba naudotų automobilių skelbimuose ar automobilių aukcionuose. Žiema mažų miesto automobilių su ribota vairavimo pagalba ir kitomis saugos sistemomis paklausa žymiai sumažėja, o 4 varomųjų ratų modeliai natūraliai dažniau pakeičia savininkus, kai to pareikalauja važiavimo sąlygos. Priešingai nei daugelis galvoja, be abejonės, ne tik suomiai, austrai ir islandai perka 4×4: keturių varomų ratų automobilių rinkos dalis nuo 1990 m. iki 2017 m. visoje Europoje išsiplėtė nuo 2,6 iki 14,8 %. Čia pirmauja Šveicarija (45,8 %), Norvegija (39,3 %) ir Švedija (3,42 %). Kitas patarimas: pirkdami bandykite atkreipti dėmesį į įprastus „žiemiškus“ priedus, pavyzdžiui, sėdynių arba vairo šildymą, šildomus šoninius veidrodėlius arba nuotoliniu būdu valdomą šildymą pastačius.

3. Sutelkite dėmesį į visureigius

Galbūt aktyviau dirbate Pietų Europoje arba abejojate, kad jūsų klientai ieškos žiemai atsparaus 4×4. Tokiu atveju, jūsų išeitis – jei jos dar nepasirinkote – praėjusio dešimtmečio automobilių aukso veršis: visureigis. Nors jie tarsi karšti pyragėliai parduodami 365 dienas per metus, akivaizdu, kad nukritus temperatūrai, jų populiarumas dar labiau padidėja.

4. Suteikite žiemai skirtų priedų, o ne nuolaidų.

Pasiūlos ir paklausos dėsnis gali versti jus priimti sprendimą sumažinti kainą norint padidinti metinę pardavimo apyvartą. Jums nereikia paskutinę minutę pradėti taikyti stambių nuolaidų, kad pritrauktumėte klientus. Pavyzdžiui, gali užtekti potencialius pirkėjus pamaloninti kai kuriais žieminiais priedais, pavyzdžiui, žiemine patikra, papildomu žieminių padangų rinkinių, kuponu keliems nemokamiems automobilio plovimams.

5. Vienas paukštis vertas dviejų miške

Galiausiai, svarbu suprasti, kad naujų arba naudotų automobilių parduodamų automobilių skelbimuose ar automobilių aukcionuose rinkos kainą nulemiama tai, kiek ribota yra paklausa. Tad, jums nebus jokios naudos, jei spausite klientus siekdami bet kokia kaina sudaryti dar vieną sandorį. Taigi, nebūkite per griežtas derėdamasis ir susitaikykite su laikina nedidele apyvarta: tai tik sustiprins jūsų santykius su pirkėju. Norite sužinoti, kurie automobiliai šiuo metu yra paklausiausi ir siūlomi „OPENLANE“? Peržiūrėkite juos čia!

Šiame straipsnyje išreikštos nuomonės yra tik autoriaus, o ne „OPENLANE Europe“ nuomonės.