5 semplici suggerimenti per mantenere la tua attività a pieno regime anche durante l'inverno.

L’inverno sta arrivando… Assicurati di non rimanere fuori al freddo come venditore! In qualità di rivenditore di auto, puoi cavalcare meglio le onde delle stagioni per mantenere alte le vendite durante i bui mesi invernali. Questi 5 semplici suggerimenti potrebbero contribuire alla buona salute dei tuoi risultati aziendali nei mesi a venire.

Non sappiamo se sia per il maltempo o per i portafogli vuoti dopo il costoso periodo di fine anno: in ogni caso, le statistiche dimostrano che i freddi mesi invernali fanno registrare un calo nella vendite di auto. Storicamente parlando, questo calo è spiegato dal fatto che gli automobilisti preferiscono aspettare che passi l’inverno (a causa dei maggiori rischi di ruggine e incidenti) prima di sostituire la propria auto. Nonostante ciò, noi di OPENLANE, crediamo che anche durante l’inverno sia possibile far funzionare a pieno ritmo la propria attività. Perlomeno se ci si attiene a queste cinque regole pratiche.

1. Cerca i clienti là dove si trovano: online.

Le giornate sono fredde e brevi, e questo significa che il cliente medio non sente il bisogno di congelarsi le dita dei piedi vagando per il cortile pieno di automobili ricoperto di neve di un rivenditore di veicoli di seconda mano. Quale affezionato cliente di OPENLANE, probabilmente sai molto bene che la vendita di un’auto di seconda mano inizia sempre più spesso su Internet e sui social media. Prendi in considerazione l’idea di inserire alcune offerte speciali invernali sulla tua pagina Facebook o di avviare una campagna di fine anno: in questo modo puoi portare il tuo stock all’attenzione del pubblico più ampio possibile e con un budget relativamente limitato.

2. Affina il tuo assortimento

Non importa quanto sia buona la tua strategia di marketing, tutto dipende dalle auto che hai da offrire. In inverno, la domanda di piccole city car con assistenza alla guida limitata e altri sistemi di sicurezza diminuisce notevolmente, mentre i modelli a 4 ruote motrici cambiano proprietario molto più facilmente quando le condizioni di guida lo richiedono. Contrariamente a quanto molti pensano, non sono solo i finlandesi, gli austriaci e gli islandesi ad acquistare i 4×4: la penetrazione di mercato delle auto a quattro ruote motrici in tutta Europa è passata dal 2,6 al 14,8% tra il 1990 e il 2017. I primi sono la Svizzera (45,8%), la Norvegia (39,3%) e la Svezia (3,42%). Un altro consiglio: al momento dell’acquisto, cerca di prestare attenzione alle tipiche opzioni “invernali”, come il riscaldamento del sedile o del volante, gli specchietti laterali riscaldati o il riscaldamento telecomandato.

3. Concentrati su SUV, SUV e SUV

Forse sei più attivo nell’Europa meridionale o dubiti che i tuoi clienti stiano cercando un 4×4 a prova di inverno. In tal caso, puoi ricorrere – ove tu non l’abbia già fatto – all’automobile “cash cow” dell’ultimo decennio: il SUV. Sebbene vadano via come il pane 365 giorni all’anno, a quanto pare la loro popolarità aumenta ancora di più con l’abbassamento delle temperature.

4. Offri extra “invernali” piuttosto che sconti.

La legge della domanda e dell’offerta potrebbe farti decidere di abbassare i prezzi per aumentare il volume delle tue vendite annuali. Tuttavia, non devi cominciare fare grossi sconti all’ultimo minuto per attirare i tuoi clienti. Ad esempio, potrebbe valer la pena offrire ai potenziali acquirenti alcuni extra invernali, come un controllo invernale gratuito, un set aggiuntivo di pneumatici invernali o un buono per alcuni lavaggi auto gratuiti. I tuoi margini ti ringrazieranno!

5. Meglio un uovo oggi che una gallina domani!

Infine, è importante essere consapevoli che, in inverno, il mercato è fatto di acquirenti, dove i prezzi sono in gran parte determinati dalla domanda più limitata. Tuttavia, non ti conviene fare pressione sui tuoi clienti per chiudere proprio quell’affare in più, quale che sia. Quindi vacci piano con le tue trattative, e, di tanto in tano, accetta un margine più basso: andrà solo a vantaggio del tuo rapporto con l’acquirente. Vuoi sapere quali auto sono disponibili su OPENLANE in questo momento? Scoprile qui!!

Le opinioni espresse in questo articolo sono unicamente le opinioni dell’autore e non quelle di OPENLANE Europe.