Quelle est la valeur des voitures d'occasion ou de stock en Europe ?
Quelle est la valeur d’une voiture particulière ? C’est l’une des questions les plus difficiles dans le monde du remarketing et en même temps la plus importante. Après tout, la réponse détermine votre marge bénéficiaire en tant que concessionnaire. Il est donc préférable de ne pas prendre la question trop à la légère.
De nombreux facteurs déterminent le prix d’une reprise ou d’une voiture de stock, mais le plus important est le marché sur lequel vous vous engagez. En vendant localement, vous connaissez le marché avec toutes ses attentes, vous pourriez trouver un acheteur rapidement – ce qui garantit un délai d’exécution rapide – et vous pouvez consacrer moins de temps ou d’argent aux exportations. D’un autre côté, il est peu probable que vous obteniez le meilleur prix pour une voiture si vous essayez de vendre uniquement à l’homme de la rue proverbial.
Les prix d’une même voiture peuvent varier énormément en Europe. En Roumanie, les voitures VW sont vendues par les concessionnaires d’occasion en moyenne 10 % moins cher, tandis qu’au Portugal, le prix est 13 % plus élevé. Le message est donc le suivant : regardez, comparez et agissez en connaissance de cause.
Pourquoi vous devriez cibler le marché des voitures d’occasion en tant que concessionnaire ?
En tant que concessionnaire, savoir où positionner sa voiture est également une qualité importante. Aujourd’hui, le prix des voitures d’occasion est élevé en raison de la diminution de la disponibilité des voitures neuves, influencée par la pénurie de puces – ce qui augmente la demande de voitures d’occasion récentes. En d’autres termes, cibler le marché des voitures d’occasion en tant que concessionnaire automobile est une bonne tactique. Mais cela ne signifie pas que les marchés B2B et B2C évoluent de la même manière. Si l’on considère le marché belge, 18,7 % des particuliers achètent une voiture électrifiée (hybride, hybride rechargeable, électrique) – principalement l’hybride à recharge automatique, moins chère.
Vers un prix garanti
La fluctuation des prix de l’électricité et du gaz domine l’actualité, mais les prix des voitures évoluent aussi rapidement. Pour éviter cela, OPENLANE Europe propose un prix de vente garanti pour vos voitures de reprise ou de stock dans un certain nombre de pays, afin que vous n’ayez pas à supporter ce risque. Ainsi, vous vendez vos véhicules rapidement et sans souci.
Témoignage d’un client
M. Chris Van der Wal, directeur de la société Van der Wal, déclare : « OPENLANE est une plate-forme de vente professionnelle offrant un excellent service et un encadrement local. Leur vaste réseau européen augmente considérablement nos opportunités de vente. »
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