Pourquoi il n'est pas nécessaire d'être un expert pour réussir la vente en ligne de votre parc automobile

Pour les propriétaires ou gestionnaires de parcs automobiles, réussir à vendre leur flotte dépréciée peut sembler une tâche ardue. Surtout lorsque la connaissance des marchés automobiles internationaux et de la dynamique des prix est insuffisante. Après tout, il n’est pas facile de comprendre les réglementations locales et d’avoir une bonne idée de la situation du marché.

La fixation des prix, les subventions éventuelles, les réglementations en matière de TVA, la connaissance des modèles et des groupes motopropulseurs qui plaisent ou non à la population locale et l’organisation du transport lors de la vente peuvent constituer un véritable défi. Heureusement, OPENLANE Europe vous offre l’aide d’experts.

Et pas seulement sous la forme d’une plate-forme d’enchères en ligne. OPENLANE vous offre un service où vous êtes aidé par une entreprise qui possède des années d’expertise. Vous recevez un interlocuteur qui vous aide à répondre à toutes vos questions sur le remarketing et vous donne les informations nécessaires sur la situation actuelle du marché.

Les réactions sont déjà élogieuses : « Avec OPENLANE, je sais que ma voiture est vendue dans les 4 jours. Ils gèrent chaque négociation de manière complète, indépendante et avec la plus grande transparence. Tout est très rapide et fonctionnel », déclare M. Alberti de Car Server.

Chez Arval, on apprécie également beaucoup le professionnalisme d’OPENLANE. « Les accords sont systématiquement respectés et nous avons rarement des surprises. Si quelque chose ne se passe pas comme prévu, OPENLANE est toujours prête à trouver une solution constructive. Cela fait d’OPENLANE un partenaire particulièrement précieux pour nous ».

 

Étude de cas : le Volkswagen Touareg

Chez OPENLANE, les conseils sont toujours étayés par des données. Et la plate-forme de vente aux enchères en a des tonnes, car des voitures sont constamment échangées sur la plate-forme : au-delà des frontières européennes ou simplement au niveau national, pour toutes les marques, tous les types de carrosserie et toutes les motorisations possibles. Pour illustrer notre propos, nous nous basons sur le marché belge.

Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessous, le marché belge est très diversifié. Le prix d’une Volkswagen d’occasion est plutôt moyen, se situant juste en dessous de celui de l’Italie (+2,6%) et juste au-dessus de celui de la République tchèque (-0,43%). La valeur ajoutée provient principalement des exportations vers l’Autriche (+9,6%), les Pays-Bas (+10,9%) et surtout le Portugal (+13,2%).

 

Sur la base d’un tel graphique, en tant que propriétaire ou gestionnaire de parc automobile, vous savez immédiatement sur quels marchés vos voitures vont marquer des points. Mais il est tout aussi important de savoir à quelle vitesse cette voiture sera vendue. Après tout, un délai d’exécution court est tout aussi important qu’un bon prix.

OPENLANE fournit des conseils sur les marchés où vos voitures se vendront le mieux et le plus rapidement. Cela peut dépendre en grande partie du modèle. Revenons à la Volkswagen Touareg. Pour les vendeurs belges, deux marchés se distinguent immédiatement : les prix les plus élevés se trouvent en Hongrie et au Portugal. Cet exemple montre que vous obtenez les meilleurs prix en vous concentrant sur l’exportation. Vous souhaitez également être guidé par les experts d’OPENLANE ? Alors demandez une consultation gratuite ici !