LE CLIENT
Martin Walsdorf est le directeur général du concessionnaire automobile allemand PEWE à Düsseldorf. « Nous existons depuis 33 ans et nous disposons d’un bon réseau en Allemagne ainsi que dans toute l’Europe, grâce à l’OPENLANE », explique Martin. Les voitures qu’ils vendent ont jusqu’à quatre ans et proviennent de sociétés de leasing allemandes et européennes.
LE DÉFI
« Comme nous travaillons à la fois en b2b et en b2c et que nous avons des clients nationaux et étrangers, il est très important pour nous de simplifier les ventes autant que possible », dit Martin. » Nous travaillons avec OPENLANE depuis environ 12 ans maintenant, et pour nous, c’est là que réside leur force : ils rationalisent et simplifient nos ventes.”
« GRÂCE À OPENLANE, NOUS ENREGISTRONS UNE AUGMENTATION ANNUELLE DE NOS VENTES DE 10 À 15 %. »
POURQUOI OPENLANE
01. Plus de ventes à l’étranger
Martin constate que PEWE a plus de clients internationaux grâce à OPENLANE : « Comme OPENLANE a également des clients à l’étranger, notre partenariat nous permet de vendre des véhicules à des clients finaux que nous n’atteindrions jamais autrement. Depuis qu’ils sont notre partenaire, nous avons constaté une augmentation significative de nos ventes. »
02. Rationalisation et convivialité
Lorsque vous vendez en ligne, tout dépend de la plateforme que vous utilisez. Et en tant que vendeur, vous ne souhaitez naturellement qu’une chose : que tout soit simple et que la vente se déroule sans accroc. « La plateforme d’OPENLANE est très simple et conviviale. Tout ce que nous avons à faire est d’entrer nos véhicules dans le back-office avec une description. C’est fait. Après quelques clics, nos ventes aux enchères sont lancées », sourit Martin.
03. Un personnel chaleureux
Pour Martin, la cordialité du personnel est également un atout absolu : « Nous travaillons avec OPENLANE depuis 12 ans maintenant et nous trouvons que tous leurs collaborateurs sont sympathiques et orientés vers le client. Cela rend bien sûr la coopération encore plus agréable. Le personnel d’OPENLANE fait tout ce qu’il peut pour vous aider aussi vite et aussi bien que possible. »
LE RÉSULTAT
En fin de compte, toute entreprise tourne autour de chiffres. Et ils ne mentent pas, selon Martin : « Avec une augmentation annuelle du chiffre d’affaires de 10 à 15 %, il va sans dire que nous sommes heureux de poursuivre notre collaboration avec OPENLANE. » Vous êtes curieux de savoir ce qu’OPENLANE peut signifier pour votre entreprise ? Contactez l’un de nos responsables commerciaux et demandez une consultation GRATUITE.
« LA PLATEFORME D’OPENLANE EST TRÈS RATIONNELLE ET SIMPLE. APRÈS QUELQUES CLICS, VOS ENCHÈRES SONT LANCÉES. »