Pět jednoduchých tipů, jak udržet firmu v plných obrátkách i přes zimu.

Zima přichází… Tak ať nezůstanete jako prodejce venku na mrazu! Jako prodejce vozidel můžete lépe zvládat nástrahy ročních období a udržet prodej i za ponurých zimních měsíců. Těchto pět jednoduchých tipů může v nadcházejících měsících velmi prospět vašim obchodním výsledkům.

Není sice jasné, zda je to kvůli pošmournému počasí nebo prázdným peněženkám po nákladném období na konci roku, ale statistiky ukazují, že chladné zimní měsíce přinášejí pokles prodeje automobilů. Z historického hlediska se pokles vysvětluje tím, že motoristé si na nové auto raději počkají až po zimě (kvůli vyššímu riziku koroze a nehod). I tak ale společnost OPENLANE zastává názor, že i v zimě je možné udržet firmu na plných obrátkách. Určitě, pokud se budete držet těchto pěti pravidel.

1. Hledejte zákazníky tam, kde je najdete: online.

Dny jsou chladné a krátké, takže průměrný zákazník nebude mít přílišnou potřebu mrznout někde na zasněženém parkovišti autobazaru. Jako věrný klient služby OPENLANE asi víte velmi dobře, že prodej ojetých vozů stále častěji začíná na internetu a sociálních sítích. Můžete popřemýšlet nad několika zvláštními zimními nabídkami na své facebookové stránce nebo spustit kampaň ke konci roku: vašeho inventáře si tak i s poměrně nízkým rozpočtem všimne co nejširší publikum.

2. Pohlídejte si dosah.

Bez ohledu na to, jak dobrou máte marketingovou strategii, všechno stojí a padá s vozy, které můžete nabídnout. V zimě markantně klesá poptávka po malých městských vozech s nemnoha jízdními asistenty a bezpečnostními systémy, zatímco modely s pohonem všech kol přirozeně mění vlastníka mnohem snáz, když si to jízdní podmínky žádají. Navzdory rozšířené představě si modely 4×4 nepořizují jen Finové, Rakušané a Islanďané: tržní podíl vozů s pohonem všech kol v Evropě mezi lety 1990 a 2017 vzrostl z 2,6 na 14,8 %. Nejvyšší je ve Švýcarsku (45,8 %), Norsku (39,3 %) a Švédsku (3,42 %). Další tip: při nákupu zkuste věnovat pozornost typickým „zimním” prvkům výbavy: vyhřívání sedadel, volantu, zpětných zrcátek nebo dálkově ovládané nezávislé topení.

3. Zaměřte se na SUV, SUV a SUV

Možná jste aktivnější v Jižní Evropě, nebo si nejste úplně jistí, že vaši zákazníci hledají zrovna vozy 4×4 připravené na zimu. V takovém případě se můžete – pokud jste to dosud neudělali – zaměřit na dojnou krávu automobilového průmyslu posledního desetiletí: SUV. I když se prodávají jak housky na krámě 365 dnů v roce, jejich popularita zjevně roste ještě víc, když klesají teploty.

4. Nabízejte „zimní” bonusy místo slev.

Zákon nabídky a poptávky vás může vést k tomu, že v zájmu zvýšení ročního objemu prodeje snížíte ceny. Chcete-li však přilákat klienty, není hned nutné na poslední chvíli začít štědře ukrajovat procenta. Může být například výhodné dopřát zájemcům o koupi nějaký ten zimní bonus, například bezplatnou zimní prohlídku, zimní pneumatiky navíc nebo voucher na několik bezplatných návštěv automyčky. Vaše marže vám poděkuje!

5. Lepší vrabec v hrsti nežli holub na střeše.

A nakonec nezapomínejte, že v zimě mají na trhu převahu kupující, protože cenu do velké míry určuje nižší poptávka. Tlak na zákazníky vám však k ničemu nebude, protože vaším zájmem je vždy uzavřít každý obchod. Netlačte tedy příliš na vyjednávání a spokojte se i s nižší marží: vašemu vztahu s kupujícím to jen prospěje. Chcete vědět, jaké vozy jsou k dispozici na platformě OPENLANE právě teď? Podívejte se sem!

Názory v tomto článku vyjadřují výhradně názor autora a ne společnosti OPENLANE Europe.