КЛИЕНТ
Автомобильная компания Van der Wal en Zonen имеет не менее чем 100-летний опыт продаж B2B. Поскольку экспорт в Нидерландах все еще находился в зачаточном состоянии, семейный бизнес искал надежного партнера для расширения своей зарубежной сети. Управляющий директор Крис нашел его в OPENLANE.
ЗАДАЧА
Международный опыт и экспорт OPENLANE являются большим преимуществом для Van der Wal en Zonen. «Более того, наше сотрудничество — это беспроигрышная ситуация. Нам не нужно беспокоиться о расширении международного рынка сбыта, а OPENLANE расширяет свое предложение за счет голландских грузовиков».
«OPENLANE ДАЕТ ТОЛЧОК НАШЕМУ ЭКСПОРТУ».
ПОЧЕМУ АДЕСА
01. Эффективность превыше всего
«Доступность и простота использования являются для нас самыми сильными сторонами платформы», — объясняет Крис. «Благодаря IT-связи с системой COTW, процедура в значительной степени автоматизирована. Большая сеть покупателей и беспрепятственное администрирование экспорта и продаж также являются плюсами».
02. Нет лечения — нет оплаты
«Мы обычно выбираем аукционы «Купи сейчас», где срок действия заявок не так важен», — объясняет Крис. «Что касается времени, в течение которого мы получаем результаты аукционов, мы очень довольны: едва через 15 минут после окончания аукциона приходят результаты. Принцип «не лечишь — не платишь» дает дополнительное спокойствие».
03. Предложение и спрос
«Из-за большого предложения на OPENLANE у покупателей есть большой выбор», — говорит Крис. «Это снижает цены, поэтому нам иногда приходится корректировать желаемую цену. К счастью, OPENLANE отлично сочетает спрос и предложение, и мы выигрываем от того, что голландские автомобили пользуются спросом».
РЕЗУЛЬТАТ
Ван дер Валь высоко оценивает сотрудничество. «OPENLANE — это профессиональная торговая площадка с первоклассным сервисом и местной поддержкой. Ее обширная сеть значительно расширяет возможности продаж. Поэтому мы оцениваем наше сотрудничество как радужное. Для полноты картины необходимо, чтобы OPENLANE предоставляла нам информацию о международных событиях и о том, как они преобразуются в возможности продаж». Вам интересно узнать, что OPENLANE может значить для вашей компании? Свяжитесь с одним из наших менеджеров по продажам и попросите о БЕСПЛАТНОЙ консультации.
“ОБШИРНАЯ СЕТЬ OPENLANE ЗНАЧИТЕЛЬНО РАСШИРЯЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ».