O CLIENTE
A empresa Van der Wal en Zonen tem nada menos que 100 anos de experiência em vendas B2B. Como a exportação na Holanda ainda estava na sua infância, a empresa familiar procurou um parceiro sólido para expandir a sua rede no estrangeiro. O director-geral Chris encontrou-o na OPENLANE.
O DESAFIO
Os conhecimentos e exportações internacionais da OPENLANE são uma grande vantagem para Van der Wal en Zonen. “Além disso, a nossa cooperação é uma situação vantajosa para todos. Não temos de nos preocupar em expandir um mercado internacional de vendas, e a OPENLANE aumenta a sua oferta com camiões holandeses”.
“A OPENLANE DÁ UM IMPULSO ÀS NOSSAS EXPORTAÇÕES”.
PORQUÊ OPENLANE
01. Eficiência em primeiro lugar
“Acessibilidade e facilidade de utilização são os maiores pontos fortes da plataforma para nós”, explica Chris. “Graças à ligação informática com o sistema COTW, o procedimento é em grande parte automático. A grande rede de compradores e a boa administração em torno das exportações e vendas são também pontos a mais”.
02. Sem cura, sem pagamento
“Normalmente optamos pelos leilões ‘Buy Now’ onde o período de validade das ofertas é menos relevante”, explica Chris. “Quanto ao período de tempo em que recebemos os resultados dos leilões, estamos super satisfeitos: apenas 15 minutos após o final, os resultados entram em vigor. O princípio ‘sem cura, não há pagamento’ dá uma paz de espírito extra”.
03. Oferta e procura
“Devido à grande oferta na OPENLANE, os compradores têm uma grande escolha”, diz Chris. “Isso deprime os preços, pelo que por vezes temos de ajustar os nossos preços desejados”. Felizmente, a OPENLANE iguala a oferta e a procura de forma excelente, e beneficiamos do facto de os carros holandeses serem procurados”.
O RESULTADO
Van der Wal elogia a cooperação. “OPENLANE é uma plataforma de vendas profissional com serviço de primeira classe e apoio local. A sua extensa rede aumenta consideravelmente as oportunidades de vendas. Vemos, portanto, a nossa cooperação como cor-de-rosa. O que completaria o quadro seria para a OPENLANE fornecer-nos informações sobre desenvolvimentos internacionais e como estes se traduzem em oportunidades de vendas”. Está curioso para saber o que a OPENLANE pode significar para a sua empresa? Contacte um dos nossos executivos de vendas e pedir uma consulta GRATUITA.
“A EXTENSA REDE DA OPENLANE AUMENTA GRANDEMENTE AS OPORTUNIDADES DE VENDAS”.