DE KLANT
Autobedrijf Van der Wal en Zonen heeft maar liefst 100 jaar ervaring in B2B verkoop. Omdat de export in Nederland nog in de kinderschoenen stond, zocht het familiebedrijf een solide partner om het buitenlandse netwerk uit te breiden. Directeur Chris vond die in OPENLANE.
DE UITDAGING
De internationale expertise en export van OPENLANE zijn een groot voordeel voor Van der Wal en Zonen. “Bovendien is onze samenwerking een win-winsituatie. Wij hoeven ons geen zorgen te maken over het uitbreiden van een internationale afzetmarkt en OPENLANE vergroot zijn aanbod met Nederlandse trucks.”
“OPENLANE GEEFT ONZE EXPORT EEN BOOST”
WAAROM OPENLANE
01. Efficiëntie voorop
“Toegankelijkheid en gebruiksgemak zijn voor ons de grootste troeven van het platform”, legt Chris uit. “Dankzij de IT-koppeling met het COTW-systeem verloopt de procedure grotendeels automatisch. Ook het grote kopersnetwerk en de vlotte administratie rond export en verkoop zijn pluspunten.”
02. No cure, no pay
“Wij kiezen meestal voor ‘Buy Now’-veilingen waarbij de geldigheidsduur van de biedingen minder relevant is”, legt Chris uit. “Over de termijn waarop we de resultaten van de veilingen ontvangen, zijn we super tevreden: amper 15 minuten na het einde rollen de resultaten binnen. Het ‘no cure, no pay’-principe geeft extra gemoedsrust.”
03. Vraag en aanbod
“Door het grote aanbod op OPENLANE hebben kopers veel keuze”, zegt Chris. “Dat drukt de prijzen, waardoor we soms onze gewenste vraagprijs moeten bijstellen. Gelukkig sluit OPENLANE vraag en aanbod uitstekend op elkaar aan en profiteren wij van het feit dat Nederlandse auto’s in trek zijn.”
HET RESULTAAT
Van der Wal prijst de samenwerking. “OPENLANE is een professioneel verkoopplatform met eersteklas service en lokale ondersteuning. Haar uitgebreide netwerk vergroot de verkoopkansen aanzienlijk. Wij zien onze samenwerking dan ook rooskleurig in. Wat het plaatje compleet zou maken, is dat OPENLANE ons voorziet van informatie over internationale ontwikkelingen en hoe die zich vertalen in verkoopkansen.” Bent u benieuwd wat OPENLANE voor uw bedrijf kan betekenen? Neem contact op met een van onze sales executives en vraag een GRATIS consult aan.
“OPENLANE’S UITGEBREIDE NETWERK VERGROOT DE VERKOOPKANSEN ENORM.”