IL CLIENTE
L’azienda automobilistica Van der Wal en Zonen vanta ben 100 anni di esperienza nelle vendite B2B. Poiché l’esportazione nei Paesi Bassi era ancora agli inizi, l’azienda familiare cercava un partner solido per espandere la propria rete estera. L’amministratore delegato Chris lo trovò in OPENLANE.
LA SFIDA
L’esperienza internazionale e le esportazioni di OPENLANE sono un grande vantaggio per Van der Wal en Zonen. “Inoltre, la nostra collaborazione è una situazione vantaggiosa per tutti. Noi non dobbiamo preoccuparci di espandere un mercato di vendita internazionale e OPENLANE aumenta la sua offerta con i camion olandesi”.
“OPENLANE DÀ UNA SPINTA ALLE NOSTRE ESPORTAZIONI”.
PERCHÉ OPENLANE
01. L’efficienza prima di tutto
“Accessibilità e facilità d’uso sono per noi i maggiori punti di forza della piattaforma”, spiega Chris. “Grazie al collegamento informatico con il sistema COTW, la procedura è in gran parte automatica. Anche l’ampia rete di acquirenti e l’agevole amministrazione delle esportazioni e delle vendite sono punti di forza.”
02. Nessuna cura, nessun pagamento
“Di solito optiamo per le aste ‘Compralo Subito’, dove il periodo di validità delle offerte è meno rilevante”, spiega Chris. “Per quanto riguarda il tempo in cui riceviamo i risultati delle aste, siamo super soddisfatti: appena 15 minuti dopo la fine, i risultati arrivano. Il principio ‘no cure, no pay’ dà ulteriore tranquillità”.
03. Domanda e offerta
“A causa della grande offerta su OPENLANE, gli acquirenti hanno molta scelta”, dice Chris. “Questo fa abbassare i prezzi, quindi a volte dobbiamo adeguare il prezzo richiesto. Fortunatamente, OPENLANE fa incontrare domanda e offerta in modo eccellente e noi traiamo vantaggio dal fatto che le auto olandesi sono molto richieste”.
IL RISULTATO
Van der Wal elogia la collaborazione. “OPENLANE è una piattaforma di vendita professionale con un servizio di prima classe e un’assistenza locale. La sua vasta rete aumenta notevolmente le opportunità di vendita. Per questo motivo vediamo la nostra collaborazione come rosea. Ciò che completerebbe il quadro sarebbe che OPENLANE ci fornisse informazioni sugli sviluppi internazionali e su come questi si traducono in opportunità di vendita”. Siete curiosi di sapere cosa può significare OPENLANE per la vostra azienda? Contattate uno dei nostri responsabili commerciali e chiedete una consulenza GRATUITA.
“LA VASTA RETE DI OPENLANE AUMENTA NOTEVOLMENTE LE OPPORTUNITÀ DI VENDITA”.