LE CLIENT
L’entreprise automobile Van der Wal en Zonen a pas moins de 100 ans d’expérience dans la vente interentreprises. L’exportation aux Pays-Bas n’en étant qu’à ses débuts, l’entreprise familiale a cherché un partenaire solide pour étendre son réseau à l’étranger. Le directeur général Chris l’a trouvé en OPENLANE.
LE DÉFI
L’expertise internationale et les exportations d’OPENLANE sont un grand avantage pour Van der Wal en Zonen. « De plus, notre coopération est une situation gagnant-gagnant. Nous n’avons pas à nous soucier de l’expansion d’un marché de vente international, et OPENLANE augmente son offre avec des camions néerlandais. »
« OPENLANE DONNE UN COUP DE POUCE À NOS EXPORTATIONS ».
POURQUOI OPENLANE
01. L’efficacité avant tout
« L’accessibilité et la facilité d’utilisation sont pour nous les plus grands atouts de la plateforme », explique Chris. « Grâce au lien informatique avec le système COTW, la procédure est en grande partie automatique. Le vaste réseau d’acheteurs et l’administration fluide autour des exportations et des ventes sont également des points positifs. »
02. Pas de soin pas d’argent
« Nous optons généralement pour les enchères « Acheter maintenant », où la période de validité des offres est moins pertinente », explique Chris. « Concernant le délai dans lequel nous recevons les résultats des enchères, nous sommes super satisfaits : à peine 15 minutes après la fin, les résultats tombent. Le principe ‘no cure, no pay’ nous apporte une tranquillité d’esprit supplémentaire. »
03. L’offre et la demande
« En raison de l’offre importante sur OPENLANE, les acheteurs ont l’embarras du choix », explique Chris. « Cela fait baisser les prix, si bien que nous devons parfois ajuster notre prix demandé souhaité. Heureusement, OPENLANE fait parfaitement correspondre l’offre et la demande, et nous profitons du fait que les voitures néerlandaises sont demandées. »
LE RÉSULTAT
M. Van der Wal fait l’éloge de cette coopération. « OPENLANE est une plateforme de vente professionnelle avec un service de première classe et un soutien local. Son vaste réseau augmente considérablement les opportunités de vente. Nous voyons donc notre coopération d’un bon œil. Ce qui compléterait le tableau serait qu’OPENLANE nous fournisse des informations sur les développements internationaux et la manière dont ceux-ci se traduisent en opportunités de vente. » Vous êtes curieux de savoir ce qu’OPENLANE peut signifier pour votre entreprise ? Contactez l’un de nos responsables des ventes et demandez une consultation GRATUITE.
“LE RÉSEAU ÉTENDU D’OPENLANE AUGMENTE CONSIDÉRABLEMENT LES OPPORTUNITÉS DE VENTE ».