EL CLIENTE
La empresa automovilística Van der Wal en Zonen tiene nada menos que 100 años de experiencia en ventas B2B. Como la exportación en los Países Bajos estaba aún en pañales, la empresa familiar buscó un socio sólido para ampliar su red exterior. El director gerente Chris lo encontró en OPENLANE.
EL RETO
La experiencia internacional de OPENLANE y sus exportaciones son una gran ventaja para Van der Wal en Zonen. «Además, nuestra cooperación es una situación en la que todos salimos ganando. Nosotros no tenemos que preocuparnos de ampliar un mercado de ventas internacional, y OPENLANE aumenta su oferta con camiones holandeses.»
«OPENLANE DA UN IMPULSO A NUESTRAS EXPORTACIONES».
POR QUÉ OPENLANE
01. La eficiencia ante todo
«La accesibilidad y la facilidad de uso son para nosotros los mayores puntos fuertes de la plataforma», explica Chris. «Gracias al enlace informático con el sistema COTW, el procedimiento es en gran medida automático. La amplia red de compradores y la fluida administración en torno a las exportaciones y las ventas también son puntos a favor.»
02. Sin cura no hay pago
«Solemos optar por las subastas ‘Comprar ahora’, en las que el periodo de validez de las ofertas es menos relevante», explica Chris. «En cuanto al plazo en el que recibimos los resultados de las subastas, estamos súper satisfechos: apenas 15 minutos después de finalizar, llegan los resultados. El principio ‘no cure, no pay’ da una tranquilidad extra».
03. Oferta y demanda
«Debido a la gran oferta en OPENLANE, los compradores tienen mucho donde elegir», dice Chris. «Eso deprime los precios, así que a veces tenemos que ajustar el precio que queremos pedir. Afortunadamente, OPENLANE ajusta la oferta y la demanda de forma excelente, y nos beneficiamos de que los coches holandeses tengan demanda.»
EL RESULTADO
Van der Wal alaba la colaboración. «OPENLANE es una plataforma de ventas profesional con un servicio de primera clase y apoyo local. Su extensa red aumenta considerablemente las oportunidades de venta. Por tanto, vemos nuestra cooperación con buenos ojos. Lo que completaría el cuadro sería que OPENLANE nos proporcionara información sobre la evolución internacional y cómo ésta se traduce en oportunidades de venta.» ¿Siente curiosidad por lo que OPENLANE puede significar para su empresa? Póngase en contacto con uno de nuestros ejecutivos de ventas y solicite una consulta GRATUITA.
“LA EXTENSA RED DE OPENLANE AUMENTA ENORMEMENTE LAS OPORTUNIDADES DE VENTA».