Folgen Sie der Nachfrage!
Artikel verfasst von Gocar Data. Die in diesem Artikel geäußerten Analysen und Meinungen sind ausschließlich die des Autors und nicht die von OPENLANE Europe.
Letztes Jahr analysierte Gocar Data die Auswirkungen einer schnelleren Rotation der Rentabilität. In diesem Artikel werden die Vorteile des grenzüberschreitenden Kaufs und Verkaufs anhand aktueller Beispiele vertieft, um die Konzepte zu verdeutlichen.
Einer der wichtigsten Indikatoren, den Gocar Data verfolgt, ist die Verkaufszeit aller Fahrzeugmodelle in jedem Markt. Dieser Indikator zeigt die Reaktion des „Appetits“ der Kunden auf dieses spezifische Modell in dem aktuellen Markt. Mehrere Faktoren können diesen Indikator beeinflussen:
• Lagerbestand: Gibt es zu viele Fahrzeuge desselben Modells auf demselben Markt, ist das Angebot im Vergleich zu einer geringen Nachfrage zu groß. Die Fahrzeuge finden keine Käufer, die Verkaufszeit verlängert sich und die Preise fallen.
• Steuerliche Auswirkungen: Bei Gebrauchtwagen ändert sich manchmal die steuerliche Situation in einem Land während ihres Lebenszyklus. Die steuerliche Situation in einem Land ändert sich manchmal während des Lebenszyklus eines Autos. Einige Faktoren wie CO2, Gewicht oder Kraftstoffart können zu einer höheren Steuerrechnung führen und die Nutzung dieses Modells zu teuer machen.
• Umweltpolitik: Änderungen in den lokalen Umweltzonen können dazu führen, dass bestimmte Fahrzeuge in bestimmten Gebieten nicht mehr eingesetzt werden können.
• Attraktivität: Einige Modelle gelten in einigen Ländern als attraktiver, in anderen als weniger attraktiv. Der emotionale Faktor bleibt im Automobilgeschäft wichtig!
Natürlich sollte jeder professionelle Verkäufer versuchen, so viele Fahrzeuge wie möglich mit einer kurzen Verkaufszeit in seinem Bestand zu haben. Dies sind die Fahrzeuge, die eine hohe Nachfrage haben, was einen schnelleren Verkauf, gute Preise und eine komfortable Verhandlungsposition gegenüber dem Endkunden bedeutet.
Andererseits sind Lagerfahrzeuge mit einer langen Verkaufszeit schwieriger zu verkaufen und erfordern höhere Rabatte. Deshalb sind diese Fahrzeuge perfekte Kandidaten für den grenzüberschreitenden Verkauf über die OPENLANE-Plattform!
Werfen Sie einen Blick auf die Daten
Werfen wir einen Blick auf einige der am häufigsten verkauften Fahrzeuge der letzten Wochen, die von Gocar Data stammen:
Für die beiden volumenstärksten Audi-Modelle haben wir eine Spanne von 39 bis 62 Tagen bei dem A3 Sportback und 43 bis 69 Tagen bei dem A4 Avant. Für beide Modelle scheinen Belgien und Polen die Länder zu sein, in denen die Rotation am höchsten ist.
Für BMW ist Deutschland bei allen 5 volumenstärksten Modellen immer unter den Top 3 für die beste Verkaufszeit. Die 3er-Reihe hatte es in den letzten Wochen auf dem spanischen Markt sichtlich schwerer.
Für den CLA Shooting Brake sehen wir erneut eine große Spanne zwischen den am schnellsten verkauften Märkten und der Schweiz (+ 26 Lagertage).
Dieser Artikel kann nicht den gesamten Markt abdecken. Gocar Data kann nur einen Rundumblick bieten. Doch in diesen wenigen Schnappschüssen sehen sie eine andere Situation. Bei den Volvo-Modellen schneidet die Schweiz zum Beispiel besser ab als bei Mercedes. Andererseits liegt Deutschland bei beiden hier untersuchten Modellen an dritter Stelle, allerdings mit einer sehr unterschiedlichen Wettbewerbsposition im Vergleich zu anderen großen Märkten. Zum Beispiel ist die deutsche Verkaufszeit für den XC60 nur einen Tag kürzer als die französische, während der Unterschied beim V40 11 Tage beträgt.
Kurz gesagt, grenzüberschreitende Fahrzeuge, die auf OPENLANE zu finden sind, sind eine großartige Gelegenheit, die finanzielle Leistung zu optimieren – für Käufer und Verkäufer. Mit den richtigen Instrumenten analysiert, kann das Verständnis des lokalen Marktes und der Möglichkeiten im Ausland nur zu einer besseren Leistung führen. Entscheidend ist, die Fahrzeuge zu verkaufen, nach denen die Kunden suchen. Folgen Sie der Nachfrage!