Volg de vraag!
Artikel geschreven door Gocar Data. De analyse en meningen in dit artikel zijn uitsluitend die van de auteur en niet die van OPENLANE Europe.
Vorig jaar analyseerde Gocar Data de impact van een snellere rotatie op de rentabiliteit. In dit artikel gaan ze dieper in op de voordelen van grensoverschrijdende verkoop en aankoop, aan de hand van voorbeelden om het concept toe te lichten.
Een van de belangrijkste indicatoren die Gocar Data volgt, is de verkooptijd van elk model op elke markt. Deze indicator volgt de reactie van de “appetijt” van de klant voor dit specifieke model in deze huidige markt. Verschillende factoren kunnen deze indicator beïnvloeden:
• Voorraad: als er te veel voertuigen van hetzelfde model in dezelfde markt zijn, is het aanbod te groot t.o.v. een lage vraag. De auto’s kunnen geen kopers vinden, de verkooptijd neemt toe en de prijzen dalen.
• Fiscale gevolgen: voor tweedehands auto’s verandert de fiscale situatie in het land soms tijdens hun levenscyclus. Ook de fiscale situatie in het land verandert soms. Sommige factoren, zoals CO2, gewicht of brandstoftype, kunnen een reden zijn voor een hogere belastingfactuur, waardoor het gebruik van dit model te duur wordt.
• Milieubeleid: veranderingen in de lokale lage-emissiezones kunnen betekenen dat sommige voertuigen in sommige gebieden niet meer kunnen worden gebruikt.
• Aantrekkelijkheid: Sommige modellen worden in sommige landen aantrekkelijker bevonden en in andere minder. De emotionele factor blijft belangrijk in de autobranche!
Uiteraard moet elke professionele verkoper proberen zoveel mogelijk auto’s in zijn voorraad te hebben met een korte verkooptijd. Dit zijn de voertuigen waar veel vraag naar is, wat een snellere verkoop, goede prijzen en een comfortabele onderhandelingspositie met de eindklant betekent.
Aan de andere kant zijn voorraadvoertuigen met een lange verkooptijd moeilijker te verkopen en vragen hogere kortingen. Daarom zijn deze voertuigen perfecte kandidaten voor grensoverschrijdende verkoop op het OPENLANE platform!
Bekijk de gegevens
Laten we eens kijken naar enkele van de meest verkochte voertuigen in de afgelopen weken, afkomstig van Gocar Data:
Voor de 2 Audi modellen met het hoogste volume hebben we een spreiding van 39 tot 62 dagen voor de A3 Sportback en 43 tot 69 dagen voor de A4 Avant. Voor beide modellen lijken België en Polen de best presterende landen voor hoge rotatie te zijn.
Voor BMW staat Duitsland voor alle 5 topmodellen in volume steeds in de top 3 voor de beste verkooptijd. De 3-serie heeft het de laatste weken zichtbaar moeilijker op de Spaanse markt.
Voor de CLA Shooting brake zien we opnieuw een grote spreiding tussen de snelst verkopende markten en Zwitserland (+ 26 stockdagen).
Dit artikel bestrijkt niet de hele markt. Gocar Data kan slechts een panoramisch beeld geven. Toch zien ze in deze paar momentopnames een andere situatie. Voor de Volvo-modellen doet Zwitserland het bijvoorbeeld beter dan wat we zagen voor Mercedes. Anderzijds komt Duitsland op de derde plaats als beste land voor beide modellen die zij hier analyseren, maar met een heel andere concurrentiepositie dan op andere grote markten. Zo is de Duitse verkooptijd voor de XC60 slechts één dag korter dan de Franse, terwijl er voor de V40 een verschil is van 11 dagen.
Kortom, grensoverschrijdende voertuigen die op OPENLANE te vinden zijn, zijn geweldige mogelijkheden om de financiële prestaties te optimaliseren, voor kopers én verkopers. Wanneer ze met de juiste instrumenten worden geanalyseerd, kan inzicht in de lokale markt en de kansen in het buitenland alleen maar leiden tot betere prestaties. Het verkopen van de voertuigen die de klanten zoeken is de sleutel. Volg de vraag!