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Article rédigé par Gocar Data. L’analyse et les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur uniquement et non celles d’OPENLANE Europe.
L’année dernière, Gocar Data a analysé l’impact d’une rotation plus rapide sur la rentabilité. Dans cet article, ils approfondissent la compréhension des avantages de la vente et de l’achat à l’étranger, en utilisant des exemples récents pour mettre en évidence les concepts.
Chez Gocar Data, l’un des indicateurs les plus importants qu’ils suivent est le temps de vente de chaque modèle sur chaque marché. Cet indicateur permet de suivre la réaction de « l’appétit » du client pour ce modèle spécifique sur le marché actuel. Plusieurs facteurs peuvent influencer cet indicateur :
• Le stock : s’il y a trop de véhicules du même modèle sur le même marché, l’offre est trop importante par rapport à une faible demande. Les voitures ne trouvent pas d’acheteurs, le délai de vente augmente et les prix baissent.
• Impact fiscal : pour les voitures d’occasion, la situation fiscale du pays change parfois au cours de leur cycle de vie. Certains facteurs, tels que le CO2, le poids ou le type de carburant, peuvent devenir une raison pour une facture fiscale plus élevée, rendant l’utilisation de ce modèle trop cher.
• Politique environnementale : des changements dans les zones locales à faible émission peuvent signifier que certains véhicules ne peuvent plus être utilisés dans certaines régions.
• Attractivité : Certains modèles sont considérés comme plus attrayants dans certains pays et moins dans d’autres. Le facteur émotionnel reste important dans le secteur automobile !
Il est évident que tout vendeur professionnel doit essayer d’avoir le plus grand nombre possible de voitures dans son stock avec un délai de vente court. Ce sont les véhicules qui ont une forte demande, ce qui signifie des ventes plus rapides, de bons prix et une position de négociation confortable avec le client final.
D’autre part, les véhicules en stock dont le délai de vente est élevé sont plus difficiles à vendre et exigent des remises plus importantes. C’est pourquoi ces véhicules sont des candidats parfaits pour la vente transfrontalière sur la plateforme OPENLANE !
Jetez un coup d’œil aux données
Passons en revue certains des véhicules les plus vendus au cours des dernières semaines, tirés de Gocar Data :
Pour les deux modèles Audi les plus vendus, nous avons un écart de 39 à 62 jours pour l’A3 Sportback et de 43 à 69 jours pour l’A4 Avant. Pour ces deux modèles, la Belgique et la Pologne semblent être les pays les plus performants en matière de rotation élevée.
Pour BMW, pour les 5 modèles les plus importants en volume, l’Allemagne est toujours dans le top 3 des meilleurs temps de vente. La série 3 a eu visiblement plus de difficultés sur le marché espagnol ces dernières semaines.
Pour la CLA Shooting brake, nous constatons à nouveau un écart important entre les marchés les plus rapides et la Suisse (+ 26 jours de stock).
Cet article ne peut pas couvrir l’ensemble du marché. Gocar Data ne peut fournir qu’une vue panoramique. Pourtant, dans ces quelques instantanés, ils voient une situation différente. Par exemple, pour les modèles Volvo, la Suisse obtient de meilleurs résultats que ce que nous avons vu pour Mercedes. D’autre part, l’Allemagne se classe troisième comme le meilleur pays pour les deux modèles qu’ils analysent ici, mais avec une position concurrentielle très différente par rapport aux autres grands marchés. Par exemple, le délai de vente allemand n’est inférieur que d’un jour à celui de la France pour le XC60, alors qu’il y a une différence de 11 jours pour le V40.
En résumé, les véhicules transfrontaliers trouvés sur OPENLANE sont de formidables opportunités d’optimiser les performances financières, pour les acheteurs comme pour les vendeurs. Analysée avec les bons outils, la compréhension du marché local et des opportunités à l’étranger ne peut que conduire à de meilleures performances. La clé est de vendre les véhicules que les clients recherchent. Suivez la demande !