Seguite la domanda!

Articolo scritto da Gocar Data. L’analisi e le opinioni espresse in questo articolo sono esclusivamente quelle dell’autore e non quelle di OPENLANE Europe.

L’anno scorso Gocar Data ha analizzato l’impatto di una rotazione più rapida sulla redditività. In questo articolo, approfondisce la comprensione dei vantaggi della vendita e dell’acquisto transfrontalieri, utilizzando esempi recenti per evidenziare i concetti.

In Gocar Data, uno degli indicatori più importanti che seguono è il tempo di vendita di ciascun modello in ogni mercato. Questo indicatore traccia la reazione dell'”appetito” del cliente per questo specifico modello nel mercato attuale. Diversi fattori possono influenzare questo indicatore:

• Scorte: se ci sono troppi veicoli dello stesso modello nello stesso mercato, l’offerta è eccessiva rispetto alla bassa domanda. Le auto non trovano acquirenti, il tempo di vendita aumenta e i prezzi scendono.

• Impatto fiscale: per le auto usate, a volte la situazione fiscale del Paese cambia durante il loro ciclo di vita. La situazione fiscale del Paese a volte cambia durante il loro ciclo di vita. Alcuni fattori, come la CO2, il peso o il tipo di carburante, possono diventare motivo di un aumento delle tasse, rendendo l’uso di questo modello troppo costoso.

• Politica ambientale: i cambiamenti nelle zone locali a basse emissioni possono significare che alcuni veicoli non possono più essere utilizzati in alcune aree.

• Attrattività: Alcuni modelli sono considerati più attraenti in alcuni Paesi e meno in altri. Il fattore emozione rimane importante nel settore automobilistico!

Ovviamente, ogni venditore professionista dovrebbe cercare di avere in magazzino il maggior numero possibile di auto con tempi di vendita brevi. Questi sono i veicoli che hanno una domanda elevata, il che significa vendite più rapide, buoni prezzi e una posizione di negoziazione confortevole con il cliente finale.

D’altra parte, i veicoli in stock con tempi di vendita elevati sono più difficili da vendere e richiedono sconti più elevati. Ecco perché questi veicoli sono candidati perfetti per la vendita transfrontaliera sulla piattaforma OPENLANE!

 

Dai un’occhiata ai dati

Esaminiamo alcuni dei veicoli più venduti nelle ultime settimane, tratti da Gocar Data:

Per i due modelli Audi a più alto volume, abbiamo uno spread compreso tra 39 e 62 giorni per la A3 Sportback e tra 43 e 69 giorni per la A4 Avant. Per entrambi i modelli, il Belgio e la Polonia sembrano essere i Paesi con i migliori risultati in termini di rotazione.

Per BMW, per tutti e 5 i modelli di punta in termini di volume, la Germania è sempre nella top 3 per quanto riguarda i tempi di vendita migliori. Nelle ultime settimane la Serie 3 ha avuto visibilmente più difficoltà sul mercato spagnolo.

Per quanto riguarda la CLA Shooting brake, si nota ancora una volta un’ampia forbice tra i mercati a più rapida vendita e la Svizzera (+ 26 giorni di giacenza).

Questo articolo non può coprire l’intero mercato. Gocar Data può solo fornire una visione panoramica. Tuttavia, in queste poche istantanee, si vede una situazione diversa. Ad esempio, per i modelli Volvo, la Svizzera sta ottenendo risultati migliori rispetto a quelli registrati per Mercedes. D’altra parte, la Germania è al terzo posto come miglior Paese per entrambi i modelli analizzati, ma con una posizione competitiva molto diversa rispetto ad altri grandi mercati. Ad esempio, il tempo di vendita tedesco è inferiore di un solo giorno a quello francese per la XC60, mentre c’è una differenza di 11 giorni per la V40.

In breve, i veicoli transfrontalieri presenti su OPENLANE rappresentano una grande opportunità per ottimizzare le prestazioni finanziarie, sia per gli acquirenti che per i venditori. Se analizzata con gli strumenti giusti, la comprensione del mercato locale e delle opportunità all’estero non può che portare a migliori performance. Vendere i veicoli che i clienti cercano è fondamentale. Seguite la domanda!