Wat is de waarde van inruil- of stockwagens in Europa?
Wat is een bepaalde wagen waard? Het is één van de moeilijkste vragen in de remarketingwereld en gelijktijdig ook de belangrijkste. Het antwoord bepaalt immers je winstmarge als dealer. Daarom neem je de vraag best niet al te licht op.
Er zijn heel wat factoren die de prijs van een inruil-of stockwagen bepalen, maar de belangrijkste is de markt die je betreedt. Lokaal verkopen zorgt ervoor dat je de markt met al haar verwachtingen kent, misschien wel snel een koper vindt -wat voor een snelle doorlooptijd zorgt- en minder tijd of geld in export moet steken. Anderzijds is de kans klein dat je de beste prijs voor een wagen krijgt wanneer je enkel probeert te verkopen aan de spreekwoordelijke man in de straat.
De prijzen voor eenzelfde wagen kunnen binnen Europa enorm variëren. Eerder gaven we al het voorbeeld van de gemiddelde verkoopprijs van een tweedehands Volkswagen, vergeleken vanop de Belgische markt. In Roemenië worden de wagens van VW door tweedehandsdealers gemiddeld 10% goedkoper verkocht, in Portugal ligt die prijs dan weer zo’n 13% hoger. Kijken, vergelijken en met kennis van zaken handelen is dan ook de boodschap.
Waarom je als dealer de tweedehandsmarkt moet viseren
Als dealer weten op welke markt je je wagen het best kan positioneren, is eveneens een belangrijke kwaliteit. Vandaag is de prijs van tweedehandswagens hoog door de dalende beschikbaarheid van nieuwe auto’s onder invloed van de chiptekorten, waardoor de vraag naar recente occasies toeneemt. Als autodealer de tweedehandsmarkt viseren, is met andere woorden een goede tactiek. Maar dat wil niet zeggen dat de B2B en de B2C-markt op dezelfde manier evolueren. Kijken we naar de Belgische markt, dan zien we dat 18,7% van de particulieren een geëlektrificeerde wagen koopt (hybride, plug-in hybride, elektrisch), meestal de goedkopere zelfopladende hybride.
Naar een gegarandeerde prijs
De fluctuerende elektriciteits- en gasprijzen domineren het nieuws, maar ook de prijzen van auto’s veranderen snel. Om dat te vermijden biedt OPENLANE in een aantal landen een gegarandeerde verkoopprijs voor uw inruil- of stockwagens aan, waardoor jij niet het risico hoeft te dragen. Zo verkoop je je je voertuigen snel en zonder zorgen.
Een klantengetuigenis
Dhr. Chris Van der Wal van de firma Van der Wal zegt: “OPENLANE is een professioneel verkoopplatform met uitstekende service en lokale begeleiding. Hun uitgebreide Europese netwerk vergroot onze verkoopkansen aanzienlijk.”
Wilt u meer weten over hoe OPENLANE u kan helpen? We staan klaar om al uw vragen vrijblijvend te beantwoorden. Contacteer ons voor meer informatie.