¿Cuál es el valor de los coches de intercambio o de stock en Europa?
¿Cuánto vale un coche en particular? Es una de las preguntas más difíciles en el mundo de la recomercialización y, al mismo tiempo, la más importante. Al fin y al cabo, la respuesta determina su margen de beneficios como concesionario. Por lo tanto, es mejor no tomarse la pregunta a la ligera.
Hay muchos factores que determinan el precio de un coche de segunda mano o de stock, pero el más importante es el mercado en el que se está introduciendo. Vender localmente le garantiza que conoce el mercado con todas sus expectativas, que puede encontrar un comprador rápidamente -lo que le asegura un plazo de entrega rápido- y que puede dedicar menos tiempo o dinero a la exportación. Por otro lado, es poco probable que consiga el mejor precio por un coche si sólo intenta vender al proverbial hombre de la calle.
Los precios de un mismo coche pueden variar enormemente dentro de Europa. En Rumanía, los concesionarios de segunda mano venden los coches VW un 10% más baratos de media, mientras que en Portugal el precio es un 13% más alto. El mensaje es que hay que mirar, comparar y actuar con conocimiento de causa.
Por qué los concesionarios deben centrarse en el mercado de vehículos de occasion
Como concesionario, saber dónde posicionar su coche también es una cualidad importante. Hoy en día, el precio de los coches usados es alto debido a la cada vez menor disponibilidad de coches nuevos, influida por la escasez de virutas, lo que aumenta la demanda de coches usados recientes. En otras palabras, dirigirse al mercado de coches usados como vendedor de coches es una buena táctica. Pero eso no significa que los mercados B2B y B2C evolucionen de la misma manera. Si nos fijamos en el mercado belga, el 18,7% de los particulares compra un coche electrificado (híbrido, híbrido enchufable, eléctrico), sobre todo el híbrido de autocarga, más barato.
Hacia un precio garantizado
La fluctuación de los precios de la electricidad y el gas domina las noticias, pero los precios de los coches también cambian rápidamente. Para evitarlo, OPENLANE Europe ofrece un precio de venta garantizado para sus vehículos de intercambio o de stock en varios países, para que usted no tenga que asumir el riesgo. De este modo, podrá vender sus vehículos rápidamente y sin preocupaciones.
Testimonio de un cliente
El Sr. Chris Van der Wal, director de la empresa Van der Wal, afirma: «OPENLANE es una plataforma de ventas profesional con un excelente servicio y orientación local. Su amplia red europea aumenta considerablemente nuestras oportunidades de venta.»
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