MÜŞTERİ
Eric, Belçika’da bir enerji tedarikçisi ve tesisatçısı olan Klinkenberg için çalışıyor. Şirketin 140 adet kamyonet ve şirket arabasından oluşan bir filosu var. OPENLANE’yı ilk kez kulaktan kulağa duyarak öğrendiler ve işbirlikleri yedi yıldır sürüyor.
ZORLUK
Filolarını yönetmek kolay bir iş değildir. En azından geçmişte kesinlikle değildi: “Araçlarımızı çeşitli şahıslara ya da tüccarlara satıyorduk ve onlar da bizi sürekli tekrar eden bir sorunla karşı karşıya bırakıyordu. Fiyatları düşürmek için birbirleriyle anlaşmalar yapıyorlardı, bu yüzden arabalarımız bizden çok az bir fiyata ayrılıyordu. Ama sonra OPENLANE’yı keşfettik.”
“DÜNYADAKI HIÇBIR ŞEYE DEĞIŞMEYIZ”
NEDEN OPENLANE
01. Sorunsuz bir satış süreci
OPENLANE sayesinde Eric araç satarken zaman kaybetmiyor: “Her şeyle ilgileniyorlar: ekspertiz, tanıtım, kaldırma… İsteğimiz üzerine araçlarımızdaki etiketleri bile kaldırıyorlar! Bu bize daha da değerli zaman kazandırıyor.
02. En iyi piyasa fiyatları
“OPENLANE’nın komisyon oranını göz önünde bulundursanız bile satışlarımızın fiyatından çok memnunuz. Araçlarımızın aldığı fiyatlar bizi genellikle çok şaşırtıyor,” diyor Eric. OPENLANE ayrıca Klinkenberg’in araçlarının yaklaşık değeri konusunda da kendisine tavsiyelerde bulunuyor: “Bazen çok yüksek bir fiyat bekliyoruz ve beklentilerimizde daha gerçekçi olmamıza yardımcı oluyorlar. Diğer zamanlarda ise çok düşük bir fiyat bekliyoruz ve onlar da bize fiyatı artırmamızı tavsiye ediyorlar.”
03. Hızlı ve garantili ödemeler
Her şey de çok hızlı gerçekleşiyor. Eric, “Talebimi ilettikten sonra, bir uzman satışa çıkarılmadan önce aracı değerlendirmek üzere bizi ziyaret ediyor,” diyor. “Birkaç gün içinde bir teklif alıyoruz ve kabul edersek iki gün içinde parayı alıyoruz. Birkaç gün daha geçtikten sonra araç elimizden alınıyor.”
04. Satış yoksa, ücret de yok
Bir alıcının teklifi beklentilerini karşılamazsa, Eric her zaman OPENLANE’daki hesap yöneticisiyle iletişime geçebilir ve sabit bir fiyatla hemen bir satın alma teklifi yapmayı isteyebilir. “Aracı satıştan kaldırmaya karar versek bile sıfır yönetim ücreti ödüyoruz. Çok profesyonel bir yaklaşım! Başarılı bir satış yapmak için her iki tarafın da memnun olması gerekir ve OPENLANE’da da durum tam olarak böyle.”
SONUÇ
Klinkenberg’de bunu hiçbir şeye değişmezler: “Satışla ilgili zorluklar geçmişte kaldı. Araç satıldıktan sonra OPENLANE her şeyi hallediyor ve bir daha haber alamıyoruz. Tek bir şey söyleyebilirim: ‘denemek, onunla kalmaktır’.” OPENLANE’nın şirketiniz için ne anlama gelebileceğini merak ediyor musunuz? Satış yöneticilerimizden biriyle iletişime geçin ve ÜCRETSİZ danışmanlık isteyin.
“DENEMEK, ONA BAĞLI KALMAKTIR”