Vijf tips voor dealers om de waarde van voorraadauto's te maximaliseren

Uw voorraadwagens: een slapende berg geld die wacht om gewekt te worden of eerder de hoofdpijn van een nieuwe financiële kater? Het beheer van voorraadauto’s kan een hele uitdaging zijn, maar met deze vijf tips maximaliseert u als dealer hun waarde in een mum van tijd.

1. Vind de juiste klant

Voor elk type auto is er de juiste klant. Meer dan één zelfs. Maar hoe bereikt u die klant? Daarvoor wendt u zich best tot een betrouwbare partner, zoals OPENLANE. Het Europese netwerk van OPENLANE geeft dealers toegang tot duizenden internationale professionele kopers. En meer kopers betekent meer kans om de juiste klant, en dus de beste prijs, te vinden. Want wat in uw markt niet populair is, kan in andere markten wel populair zijn. De autobelastingen en -cultuur in Europa zijn immers erg versnipperd. Wist u dat OPENLANE meer dan 100.000 geregistreerde kopers heeft, verspreid over meer dan 50 landen? De auto’s die u verkoopt worden dus door meer mensen gezien dan via andere verkoopkanalen.

 

2. Rotatie

Wat de coach van een teamsport zegt, geldt ook voor uw wagenpark: rotatie en beweging zijn de beste tactieken voor de overwinning! Een auto die stilstaat levert immers niets op. Integendeel, die ene plek in uw magazijn kost u het hele jaar door steeds hetzelfde bedrag aan elektriciteit, onderhoud en dergelijke. Die kosten schrijft u best af over zoveel mogelijk auto’s. Bovendien levert het ‘wachtspel’ zelden genoeg winst op om een aantal gemiste ‘snelle verkopen’ te compenseren.

 

3. Stem het aanbod af op de vraag

Hoewel u veel klanten kunt bereiken door u te richten op een brede doelgroep, is het natuurlijk gemakkelijker om populairdere auto’s te verkopen. Europa elektrificeert geleidelijk, de een sneller dan de ander, terwijl ook de gebruikte markt de particuliere markt bevoorraadt. Weten naar welke auto’s vandaag en morgen vraag is, is dus een belangrijke troef.

 

4. Digitaliseer

Onderschat het belang van een eigen netwerk niet. Maar desondanks wordt het steeds makkelijker om via internet te handelen met mensen uit allerlei landen. Online handelen is overigens veiliger dan ooit. Wilt u als handelaar uw voorraad internationaal veilen, dan is OPENLANE de tussenpersoon waar u op kunt vertrouwen. U handelt in vertrouwen, u hoeft niet te communiceren met kopers en u verkoopt alleen als u tevreden bent met de prijs. Er is geen verkoopverplichting, geen risico en dus niets te verliezen.
Als u als handelaar uw eigen netwerk van kopers hebt en liever rechtstreeks met hen handelt zonder tussenpersoon, kunt u nu de “community-functie” van OPENLANE gebruiken om uw eigen groep te creëren waaraan u uitsluitend veilt. Deze oplossing is al beschikbaar voor een aantal landen.

 

5. Kwaliteit verzekeren

We kopen vooral met onze ogen. Zorg er dus voor dat uw voorraadwagens zo aantrekkelijk mogelijk zijn: investeer in een professionele poetsbeurt en maak veel foto’s, zowel van het interieur en de buitenkant als van de verschillende opties en accessoires. Die laatste twee kunnen de prijs immers aanzienlijk verhogen als het populaire opties zijn, zoals een panoramisch dak, trekhaak of hightech infotainmentsysteem. Ook een gedetailleerde beschrijving is belangrijk. Wees duidelijk, eerlijk en zo volledig mogelijk.

 

Klaar om de beste prijs voor uw voorraadauto’s te krijgen? Krijg een gratis trial en begin direct met de verkoop.

Benieuwd wat onze klanten vinden van hun samenwerking met OPENLANE? Lees alles over hun ervaringen in onze klantcases.