Cinq conseils aux concessionnaires pour optimiser la valeur des véhicules de stock
Vos véhicules de stock : un tas d’argent endormi qui attend d’être réveillé ou plutôt le mal de tête d’une nouvelle gueule de bois financière ? La gestion des véhicules de stock peut être un véritable défi, mais avec ces cinq conseils, vous, en tant que concessionnaire, maximiserez leur valeur en un rien de temps.
1. Trouvez le bon client
Pour chaque type de voiture, il existe un client approprié. Plus d’un, en fait. Mais comment atteindre ce client ? Pour cela, il est préférable de se tourner vers un partenaire fiable, tel qu’OPENLANE. Le réseau européen d’OPENLANE permet aux concessionnaires d’accéder à des milliers d’acheteurs professionnels internationaux. Et plus d’acheteurs signifie plus de chances de trouver le bon client, et donc le meilleur prix. Après tout, ce qui n’est pas populaire sur votre marché peut l’être sur d’autres. Après tout, la fiscalité et la culture automobile en Europe sont très fragmentées. Saviez-vous qu’OPENLANE compte plus de 100 000 acheteurs enregistrés répartis dans plus de 50 pays ? Par conséquent, les voitures que vous vendez sont vues par un plus grand nombre de personnes que par d’autres canaux de vente.
2. Rotation
Ce que dit l’entraîneur d’un sport d’équipe s’applique également à votre parc de stock-car : la rotation et le mouvement sont les meilleures tactiques pour gagner ! Après tout, une voiture qui ne bouge pas ne rapporte rien. Au contraire, cette place unique dans votre entrepôt vous coûtera toujours le même montant en électricité, en entretien et autres tout au long de l’année. Il est préférable d’amortir ce coût sur le plus grand nombre de voitures possible. En outre, le « jeu de l’attente » génère rarement un bénéfice suffisant pour compenser les « ventes rapides » manquées.
3. Adaptez l’offre à la demande
Bien que vous puissiez atteindre un grand nombre de clients en visant un groupe cible large, il est évidemment plus facile de vendre des voitures plus populaires. L’Europe s’électrise progressivement, certaines plus rapidement que d’autres, tout en se tournant vers le marché de l’occasion pour alimenter le marché privé. Savoir quelles voitures sont demandées aujourd’hui et demain est donc une qualité importante.
4. Digitalisez
Disposer de son propre réseau est indispensable, mais il est de plus en plus essentiel de développer ses ventes via internet, avec tous les pays. Le commerce en ligne est plus sûr que jamais. Si, en tant que négociant, vous souhaitez vendre votre stock aux enchères au niveau international, OPENLANE est l’intermédiaire sur lequel vous pouvez compter. Vous négociez en toute confiance, vous n’avez pas à communiquer avec les acheteurs et vous ne vendez que si vous êtes satisfait du prix. Il n’y a aucune obligation de vendre, aucun risque et donc rien à perdre.
Si, en tant que négociant, vous disposez de votre propre réseau d’acheteurs et préférez négocier directement avec eux sans intermédiaire, contactez OPENLANE afin d’activer la « fonction communautaire » pour créer votre propre groupe et leurs vendre vos voitures, de manière exclusive, tout en profitant du mode enchère. Cette solution est déjà disponible pour un certain nombre de pays.
5. Assurez la qualité
Nous achetons principalement avec nos yeux. Veillez donc à ce que vos voitures de stock soient aussi attrayantes que possible : investissez dans un nettoyage professionnel et prenez de nombreuses photos, tant de l’intérieur que de l’extérieur, ainsi que des différentes options et accessoires. En effet, ces deux derniers éléments peuvent faire grimper le prix considérablement s’il s’agit d’options populaires, comme un toit panoramique, un attelage ou un système d’infotainment de haute technologie. Une description détaillée est également importante. Soyez clair, honnête et aussi complet que possible.
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